销售人员绩效考核制度

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销售人员绩效考核制度

（一）考核指标：

1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格
保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保
持率。

2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发
建设任务等相关任务指标。

（二）考核频次：

1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分
=（销售人员该年度 12 个月度考核分之和）÷12。

3、每月 8 日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。

（三）、考核细则：

月度考核得分=（日常工作考核得分×权重 70%）＋（出勤×权重 30%）

出勤（百分制）：权重 30%

当月满勤 100 分，缺勤 1 天扣 4 分。（半天按 1 天计）

（四）区域经理的日常工作考核（100 分）：权重 70%

1、月报（60 分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况
提出合理化方案。

（1）月工作 ...

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关键词：绩效考核 销售人员 人力资源部 日常工作 工作总结