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目标分解与行动计划
◆企业 CEO 协助下属理清关键价值链，可令其看清：
1、客户是怎么来的；
2、影响客户签约的关键要素；
3、如何订立清晰的行动目标；
4、如何改善行动达致目标。
让我们以保险业务员的案例来说明成果导向教练模式（以下数据经过处理）：
表现目标：1 年内成为保险 MDRT 成员（Million Dollar Round Table 美国百万圆桌协会）
即是目标为用一年的时间完成 100 万美元的保费
为了计算方面，我们来使用一个通用公式：
通用公式：保险费=客户数量×平均保险费
假设（1）：平均保险费=2000 美元，则需要与 500 个客户签约
要成功签约，保险业务员要做些什么呢？
签约”来完成销售签约的◆面谈◆约见◆通常，业务员通过“打电话
历史数据：签约（1 个,10%)◆面谈（10 个,50%）◆约见（20 个,10%）◆打电话（200 个）
如果要在一年内与 500 个客户签约，那么：
每周目标：500/50=10 个，每天目标：10/5=2 个/天
则每天的目标是：签约（2 个,10%)◆面谈（20 个,50%）◆约见（40 个,10%）◆打电话（ ...

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关键词：Million Dollar 保险业务员 Table ROUND