如何对经销商进行有效管理

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如何对经销商进行有效管理
一、经销商管理的目的及经销商的需求
我们要首先弄明白，对经销商的管理要达到什么样的目的。一般来说主要有
以下几个目的：
1、使经销商完成公司制定的销售任务；
2、使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略；
3、使经销商按照公司的要求，做好终端市场的操作并加大对终端的投入。
这些就是我们管理经销商的目的。总之一句话，管理经销商就是让经销商按
照公司的要求来进行营销活动。不过在管理经销商时，我们必须知道经销商的需
求，知道经销商的关注点，这样我们才容易和经销商沟通，进而做到对经销商的
有效管理。
大致而言，经销商一般会关注这些问题：
1、产品的销售前景。没有前景的产品利润再大，经销商也是不会去做的；
有好的市场前景，即使利润薄些，经销商也是愿意去做；
2、利润。做生意就是为了赚钱，没有钱赚经销商当然不愿意去做了；
3、投入产出比。整个产品需要投入多少钱，能达到多大的效益；
4、风险。经销商会考虑厂家做事的原则、态度、产品的前景，去判断风险
程度；
5、厂家的支持。做一个产品尤其是刚投入市场的产品，需要很大的市场投
入，厂家能投入多少这 ...

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关键词：有效管理 经销商 投入产出 营销活动 公司制