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深圳桃源钓具有限公司营销策略研究
经济的繁荣和物质文化生活水平的提高使得休闲垂钓在近三十年来得到迅猛发展,钓具生产和销售企业在这个过程中竞争日趋激烈,市场环境形势严峻。研究分析钓具企业营销中存在的问题,制定和完善企业营销策略以适应新的市场需求,促进企业异军突起并取得竞争优势,成为钓具企业迫切需要解决的问题。首先,本论文以深圳桃源钓具有限公司市场营销现状为研究对象,在相关市场营销理论指引下,运用PEST和波特“五力”模型对公司所处的外部环境和内部环境进行研究,并对公司营销现状进行分析;其次,运用SWOT分析工具总结了桃源公司的优劣势和面临的机会和挑战,在此基础上通过对调研资料的数据分析,找出了桃源公司在产品、价格、渠道、促销等营销策略中存在的问题和缺陷,特别指出了互联网新促销策略在钓具行业中快速应用,并分析了桃源公司在此方面的运用不足;再次,运用市场细分的STP理论对桃源公司进行了市场细分,选择了目标市场,确定了市场定位;最后,重点研究和制定了桃源公司的市场营销策略,包括产品、价格、渠道、促销管理及各自在互联网新营销环境下的各种新策略的制定与实施。特别强调了在互联网环境下产品功能降维策略 ...
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