顺应理论框架下国际商务谈判语用策略研究

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顺应理论框架下国际商务谈判语用策略研究
国际商务谈判是一种基于语言使用的跨文化经济活动。它的成功与否在很大程度上取决于语用策略的应用。在以往的研究中,学者们从不同的角度探讨了国际商务谈判的语用策略问题,例如合作策略,礼貌策略,模糊策略等。这些研究丰富了语用策略文献并为谈判人员提供了有效的指导与帮助。
然而这些研究往往以语用学分相论理论为基础,以某些言语行为作为研究对象,其研究结果难以对谈判交际过程中的不同语用现象做出较全面的指导与解释。本文以语用学的综观顺应论为理论基础,将其作为一种语用策略来探讨它在国际商务谈判中的应用。顺应理论作为一种语用策略是由语言学家维索尔伦在其著述《语用学新解》中提出的。他认为使用语言的过程就是一个不断做出语言选择的过程,在这一过程中语言使用者必须考虑四个方面的因素,即语境,语言结构,顺应过程的动态性,以及使用者的意识状态。
也就是说,语言表意功能的过程就是在语言使用者不同意识层面上作用于语境-结构关系上动态的过程。本文旨在证明顺应理论为国际商务谈判语用策略的研究提供了新的研究视角以及该理论以一种综观的角度解释国际商务谈判中的语言产生与理解。同时本文的研究目的 ...

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关键词：国际商务谈判 商务谈判 国际商务 策略研究 经济活动