海尔热水器新品上市方案

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热水器
新品上市方案

     2015年06月
目录

   电热差因还原
   新品定位
   包装说明
   市场策略
   传播策略
   上市营销方案
 电热差因还原
结论：缺乏引领产品；低端策略失误；毛利标准高；资源移植他用；展示演示形象差；新网络贡献度低；

引领差  从防电墙、3D之后，缺乏颠覆性引领技术，导致高端份额与AO差距较大，中怡康显示高端份额海尔不足20%，史密斯60%

   低端策略由海尔切换给统帅（规模60万台），未承担起使命，导致美的及三四线品牌迅速成长；14年电热推总市场规模1600万：
低端差
   海尔553万，美的420万，史密斯150万，威博200万；阿诗丹顿100万；帅康70万；法罗力70万
                              5月毛利  卡萨帝  海尔  统帅
   电热毛利标准高，给终端的经营空间不足，展台位置、展台形象、展台面积、与用户沟通道具
形象差                            电热   54%  57%  53%
   缺少费用支持电热平均展台面积从8米降到6米，展台位置不佳 ...

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关键词：海尔热水器 新品上市 热水器 市场规模 营销方案