定价的市场战略与方法

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第12章 定价实践
一、定价的市场战略二、定价方法
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一、定价的市场战略
短期目标定价长期目标定价内部〔财务〕约束定价外部〔市场〕条件定价本钱导向〔底线〕定价顾客导向〔上线〕定价竞争导向〔变线〕定价
.... .
1、本钱导向
本钱导向定价的含义是价格盯住本钱，根据产品生产本钱确定其价格。即：
这一定价的理论依据是，在长期，价格水平决定于本钱。实际上，不能无视市场环境，盲目采用这种定价模式，因为这类似于先有产品然后才去制定价格的方案经济模式。而且，在实际销售之前，本钱〔平均本钱〕是不确定的。按本钱定价容易造成在销售量较小时，价格过高；在销售量较大时，价格过低的不良市场循环。
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关键词：长期目标 价格水平 市场环境 经济模式 销售量