(整理版)人力资源保留与发展

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专题 人力资源保留与发展(fāzhǎn)

本章宗旨
国有企业如何有效地留住人才企业如何培育(péiyù)一流员工职业发展与职业指导沟通与沟通技巧
.（.....） 专业提供(tígōng)企管培训资料
第一页，共70页。
案例  推销明星(míngxīng)跳槽
    小李大学毕业后到一家中外合资公司当推销员，他对这个岗位很满意，因为不仅工资高，而且采用的是固定工资制，令他不用担心佣金少了丢人。随着他对业务的逐渐熟练以及客户关系圈的建立，小李的销售额一直呈现上升势头。  第二年，小李在第三季度就完成了全年的定额，销售经理召他去汇报工作，并表扬他是“公司的推销明星”。  第三年，虽然公司把小李的定额提高了25%，但是小李仍然估计自己准能在第四季度初完成。然而，小李却觉得心情并不舒畅，因为他听说本市其他同行业企业都在大搞销售竞赛和奖励活动，小李开始觉得目前的状况(zhuàngkuàng)有点像“大锅饭”。于是小李在年终时主动找销售经理谈了自己的看法，并提议实行佣金制，但是被销售经理以“这不符合本公司文化”为由拒绝了。不过令销售经理大为吃惊的是，小李在谈话后的第三天就被实行“多劳多得 ...

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关键词：人力资源 整理版 销售经理 第三季度 多劳多得