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第一部份　营销
方略蓝灵时代欣城项目占地面积126亩，商业铺面面积14758平方米，住宅面积54419平方米。由于开发规模较大，从开发本项目所需资金
状况、项目羸取
利润率以及项目销售难度等方面考虑，
应当对项目销售战略进行整合，科学合理
对项目住宅、商业铺面分阶段
进行销售推广。
因此我们提议，先开发销售项目住宅，
最终销售商业铺面。
重要有如下几点原因：
由于开发资金有限，不
也许对整个项目做到一次性开发，急需从销售中回收一定周转资金，来运作项目继续开发。我们先对商业铺面和住宅销售总额进行粗略估算：
商业铺面销售总额：14758㎡
×3800元/㎡＝5165.3万元
住宅销售总额：　　54419㎡
×1100元/㎡＝5165.3万元
通过比较得出，两者
销售总额相差不大，先销售住宅还是商铺，对我们
回款没有什么大
影响。但从项目
销售难度来讲，商业铺面
难度肯定
不小于项目住宅
销售难度。也就是说，在资金回笼方面，销售住宅比销售商业铺面更
轻易回款。因此，这对我们项目
整体开发是十分有利
。假如同步进行销售，由于
自身建筑成本较高，住宅
自身增值有限，项目利润率就取决于商铺
销售， ...

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关键词：营销策略 销售总额 建筑成本 占地面积 利润率