赢商共享某地产开发企业业务模式分析和长期战略落15

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地产开发企业业务模式研究
    ——业务模式分析和长期战略落地外部视角
万科.战略与投资管理部2009年2月
研究背景：
研究背景
实地考察三里屯SOHO、深圳万象等同行优秀项目当面或电话访谈包括SOHO中国董事长潘石屹、副总裁苏鑫、财务总监王少剑等，华润总部运营部总经理李春林，企业发展部范建军等、华润深圳总经理吴向东、副总沈彤东等。华侨城投资总监丁未明，中金房地产分析师白宏炜。国企证券房地产分析师曹旭特、申银万国旅游行业分析师陈海明等。参阅中介机构证券公司的相关研究报告。
业务模式是万科战略规划中需要重点解决的问题之一，无论是近期的经营状况，还是市场格局的变化和发展趋势，都要求我们对万科业务的模式进行回顾分析和完善。SOHO中国三里屯SOHO首周即销售44.3亿元人民币，华润杭州万象城悦府也逆势狂销，华侨城几个高端项目均保持70%~80%的销售率，优秀同行的业务模式保证了其在逆势中的良好表现。集团领导已明确要求研究优秀同行的业务模式以及对于万科可能的借鉴。希望通过本报告就优秀同行（SOHO中国、华润置地、华侨城）的业务模式做简单剖析，探讨对万科可能的启示，提出对万科业务模式中若 ...

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关键词：地产开发 长期战略 模式分析 业务模式 SOHO中国