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今日议程
新飞销售渠道建议竞争对手渠道概览上海分公司销售渠道建议浙江分公司销售渠道建议
海尔
格力
伊莱克斯
渠道模式
直供零售终端为主
批发为主
兼有零售、批发
前提条件
产品线长，有规模效益公司有资金实力
市场控制力度强空调产品对资金的特殊需求
兼有零售、批发
优点
渠道控制力度强信息反馈及时品牌宣传力度强
销售成本低资金利用率高
因地制宜,灵活的采取不同的策略销售成本相对低
缺点
销售成本高,需要大量的人力管理终端
市场控制力度难对零售终端的控制难信息反馈难
兼有零售、批发

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关键词：营销渠道 新飞冰箱 ppt 新华信 上海分公司