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一、渠道管理
第一部分:渠
（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。区域代理＋助销模
（二）、 “大客户（
1、分销覆盖任务难以保证：造成广告大规模打，一些区域却没有货物。渠道覆盖消费者的公式是： 厂商批发商覆盖率×批发商零售

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关键词：策划方案 渠道管理 区域代理 批发商 大规模