案场销售管理执行手册

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销售案场执行管理手册
【前言】
?销售案场执行管理手册
?以“标准统一化的案场，
标准流程化的操作、全面细致化的
效劳〞为宗旨而制订，以目标任务为导向、
工程执行为抓手，建立、培养一支能级全面、业务过硬的高素质的销售队伍，为公司创造价值、赢得口碑。
销售案场全体人员应以严谨
标准的销售流程，为客户提供全面细致的专业
效劳，通过统一标准的案场硬件配置，科学、合理的高效管理和考评，
表达良好的企业形象和专业的
效劳技能，提高案场销售执行力，加强企业综合竞争力。
【适用范围
】各工程销售案场。
案场人员配备
基准案场
1.1、人员配备
最高编制12人，其中：案场经理1人、案场助理1人、高级销售2人、中级销售2人、初级销售6人。
1.2、定义标准
以工程合项会为依据
特殊案场
2.1、人员配备
最高编制24人，其中：案场经理不超过2人、案场助理不超过2人、高级销售3人、中级销售3人、初级销售14人。
2.2、定义标准
以工程合项会为依据
案场经理
案场组织架构
案场采用二级管理架构，由案场经理直接负责所有人员管理
案场设预备组，每月考评最后2名进入预备组，隔月未能进入销售组
那么退回公司销售管 ...

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关键词：销售管理 综合竞争力 管理手册 人员管理 适用范围