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中国销售管理专业促销管理
第七章销售促进策
略第一节免费类销售促进
免费类销售促进
指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：
无偿附赠——以
〝答谢包装〞为主无偿试用——以
〝免费样品
〞为主一、无偿附赠
无偿附赠
，确实是当消费者购买一定数量或全额商品后，按其比例附加赠送同类商品，
以此来刺激消费者增加购买数量的促销方法。
无偿附赠
关于包装性的消费品应用较广，
专门是食品或日用品等运用更加普遍。
无偿附赠促销法的
要紧目的，在于吸引现有消费者和潜在消费者，
专门在解决商品或与商品有关的营销问题时
成效更佳。无偿附赠通常以
〝答谢包装〞为主。所谓〝答谢包装〞指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。
要紧包括：〔1〕额外包装
：即在包装内额外增加份量而无偿赠予。
〔2〕包装内赠
：立即赠品放入包装内无偿提供给消费者。
〔3〕包装外赠
：立即赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。
〔4〕功能包装
：即包装具有双重以上使用价值，不但
能够做包装物，还可另做它用。
二、无偿试用
无偿试用
通常以〝免费样品
〞为主，所谓〝免费样品
〞指的是用 ...

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关键词：销售管理 管理专业 刺激消费 使用价值 消费者