销售管理作业

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如何提升终端销量?
一.含义销售终端是指产品销售渠道的
最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所
二．提升终端销量的策略
(1）陈列的原则
1、显而易见原则
在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见,这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意,才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，
展示面要大、力求生动美观。
2、最大化陈列原
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品
3、垂直集中陈列原则
垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线,而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右.垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定,一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。
4、下重上轻原则
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。
5、全品项原则
尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满 ...

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关键词：销售管理 商品陈列 销售渠道 消费者 尽可能