房地产销售心理学需要掌握哪些技巧

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

房地产销售心理学需要把握哪些技巧
销售心理学是一般心理学的一个分支，是一门特地争辩商品销售过程中，商品经营者与购置者心理现象的产生、进展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学。接下来由我为大家整理出房地产销售心理学需要把握哪些技巧，仅供参考，期望能够关怀到大家！
1、登门槛现象——逐步沦陷
社会心理学里面有个登门槛现象，又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微缺乏道的要求，为了避开认知上的不协调，或想给他人以前后全都的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更简洁更顺当地登上高处。
2、对比效应——先贵后廉
对比效应已经是很多老房地产销售都会用的心理学阴谋了，一般客户看房都会先给客户看个贵的，然后再让客户看廉价的，客户心理一对比，就会觉得廉价的好廉价，贪廉价就会促进购置。
3、认同效应——模客户
人都宠爱和自己类似的人，所以有阅历的销售都会依据客户的性格来选择接待技巧，而不是一味的选择培训是说的热忱主动，他们会仿照客户性格甚至是行为和爱好。假如客户是静默内向的人，置业顾问太热忱主动，反而简洁让客户戒备，这种客户站在一旁等待客户自 ...

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：房地产销售 销售心理学 房地产 心理学 社会心理学