企业销售部门业务员管理规定

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销售部门管理制度
★一、任务制定
　　　1.
销售部每年第四季度根据当年
的销售情况，市场预测分析和销售队伍能力制定下一年的销售任务
。　　　11年销售任务由各部门主管制定部门任务，公司制定公司总任务。
　　3.各部门根据全年任务量拟定人数，并合理分配销售任务。
★二、管理规定
　　1.销售主管要做出本部门销售
方案，该方案包括所负责地区，或产品销售任务，人员定位。增加现实销售量的设
想，开拓新市场的设想，拟安排
客户访问次数，时间的分配，合理的访问路线，预期销售成果，以及
交通，差旅
费用等要项。
　　2.销售人员负责合同履约，
签订及执行
。重点在催促应收
款项。　　3.洽谈合同的各条款时，授权范围
内销售人员可自行决定，如遇疑问和授权
范围外的，必须汇报
部门主管或更高级领导
。　　4.每月定期提交各类销售总结报告，业绩费用报告，并作为工作考核的依据。
与销售部
制定销售价格方针和具体定价标准，制定各种销售条件和优惠政策，折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限
，。　　6.
客户报价或还
价低于定价标准或超越销售人员的折扣
权限，经报主管批准
前方可执行。　　7.公司内部报价单 ...

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关键词：业务员管理 业务员 销售部 销售人员 市场预测