一个年轻书生的三次物流创业

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21世纪经济报道 闫梦璇

1999年的“72小时网络生存大赛”可以算是电子商务的启蒙。

这场“电子商务启蒙运动”无意中给了李平义灵感。当时都说电子商务三大瓶颈，安全、支付和物流，于是上海铁道学院运输管理专业毕业的他抓住“物流”的机会，2000年与一个澳洲人合作，开发物流软件，开始了他的第一次创业。

2年后，因为与合伙人的不同意见他退出，成立了赛勤信息科技有限公司。2005年底，赛勤业务逐渐萎缩而退出市场，“我什么也没拿到，就只积累了点经验”。李平义说。

那时候国内很多城市最大的物流企业都买了他的软件，但他发现这些物流公司存在很多问题，如花很多钱买的系统不会用、流程很乱很无效、服务很被动总是被投诉。他觉得这些问题他可以尝试突破，“一来我们自己做软件，系统做的很好，二是我们可以把系统和流程结合起来，三是我们对服务有概念，我们愿意让服务有价值。”

就这样，以这三个问题为切入点，他与在赛勤结识的肖勇民于2006年创立了发网。他做总经理，肖负责运营和技术。

发网，字面意思是“发货的网站”。李平义建立发网之初，是想依托曾经的软件优势，做一个供中小商家和物流公司交互信息的平台。“那时候每天到批发市场发传单，让商家要发货就到发网来发，然后让物流公司在发网上找信息，让发网做个信息中介平台。”

然而，事实证明，这只是李平义的“异想天开”。“商家在发网发了信息，但没有物流接招啊，因为物流没有习惯上网，他觉得我打个电话多方便啊。所以后来他们都不发了，我们就去做了呼叫中心，让商家打给我，我再打给物流。”

当商家与物流逐渐熟悉而结成了“亲密”的合作伙伴关系后，曾经的“媒人”就被遗忘在角落了。

发网最初的模式设想宣告失败。

虽然这次探索失败了，但李平义看到了新的曙光。

2008年，电子商务发展迅猛，李平义将目光转向电商企业。借着电商发展的春风，发网找到了正确的路。先是为一些中小B2C网站，如卖特产、手机的供应商提供配送服务，2009年，发网将客户拓展至淘宝商城和京东等B2C平台上的传统品牌商家，同时开始运行仓储业务，帮助传统商家建立仓储和全国配送的电商物流体系。

2009年，发网开始实现盈利，近三年营业收入以超过300%的速度递增。

此时，在物流领域坎坷创业十多年的李平义，似乎才真正找到了感觉。

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