发帖
雷达卡
某电子通讯公司主要生产双向便携式无线电报话机。该公司最近开发了一种新产品，这种产品的通信范围可以覆盖25英里，适合企业和个人使用。该新产品的分销渠道是：
1、 航海器材经销店。
2、商用器材经销店。
3、全国范围的连锁零售店。
4、直接邮购。
由于分销和促销成本的差异，产品的利润也因销售渠道的不同而不同。此外，广告费用和人力成本也与销售渠道有关。表1.1简要地将电子通信公司不同销售渠道的销售利润、广告费用、人工成本列了出来。公司的广告费用预算是5 000美元，每个销售渠道的最大个人销售时间是1 800小时。公司现阶段决定制造的产品数为600件，此外，全国连锁零售店要求最少销售150件产品。
表1.1 电子通讯公司的利润、广告费用、个人销售时间
| 分销渠道 | 单位已销产品的利润 （美元） | 单位已销产品的广告费用（美元） | 单位已销产品的销售时间（小时） |
| 航海器材经销店 商用器材经销店 全国连锁零售店 直接邮购 | 90 84 70 60 | 10 8 9 15 | 2 3 3 无 |
1、该电子通讯公司面临的问题是如何制定一个分销策略，使其总的销售利润最大。公司必须决定如何分配各渠道的销售量、销售时间以及广告预算。
2、根据灵敏度分析的结果，从松弛变量（包括剩余变量）、目标函数系数变化范围、约束条件右端项和影子价格的角度对其进行适当解释。
京公网安备 11010802022788号
