[其他] 论坛案例库悬赏分析11：百威——马背上的啤酒之王 [推广有奖]

11楼

aituo 发表于 2011-11-29 08:25:20

力不从心！看看

12楼

deng203 发表于 2011-11-29 09:22:53

学习了

13楼

yonghengzhiran 发表于 2011-11-29 11:16:55

有明确规定怎么分析不？

14楼

龙2011龙 发表于 2011-11-29 12:25:16

没怎么喝过

15楼

liyongmeng98765 发表于 2011-11-29 16:05:37

有点意思啊

16楼

smallflower 发表于 2011-11-29 17:09:43

这个还真没有搞过啊

17楼

steven12358 发表于 2011-11-29 17:09:53

先凭直觉、经验和以上的资料分析一下，如果有同学愿意继续讨论，就再去查一些资料和大家讨论。
一、市场需求
作为消费品的一种，啤酒行业以市场需求为驱动力。那么需求来源是什么呢？作为一种情绪的表达方式，啤酒的需求来源一个是节日（或庆祝），另一个是体育赛事。就上文所给资料而言，百威的品牌形象一直与体育相联系，因此，可以推测体育赛事带来的需求为百威的主要收入来源。
下一个需要确认的问题是消费者的消费场所。根据上文的数据，上海的餐饮与家庭消费比例为3:7。凭直觉判断，在中国，家庭消费在有关体育赛事的消费中所占比例较大。（在欧美，观看体育赛事的场所可能集中在酒吧或餐饮场所。）因此，百威的渠道也应是直接接触家庭客户，这也是其使用了正广和渠道的原因。
二、竞争格局
百威收购哈啤，入股青啤，国内剩下的生产厂商就是燕京和华润，还有一些地方性的生产厂商。啤酒的地域性一部分原因是运输与保存，还有一部分是行规导致的渠道门槛。渠道壁垒应是百威最需解决的问题，我相信，这也是其收购哈啤、入股青啤的原因。
如果其目标市场定位于高端，那么竞争对手就是喜力和科罗纳等品牌。差异化应是其竞争策略。问题是，如何差异化？
三、企业战略
结合第一部分和第二部分的讨论，差异化一方面体现在品牌形象，另一方面体现在销售渠道。相比于体育赛事消费，节日消费可能在中国占有更大的比例。为了扩大这方面的市场份额，渠道就是百威所需解决的问题。