[转]铁矿石谈判“速战速决”引争议

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<P  align=center><BR>21世纪经济报道 　2006-12-27 10:55:04 <o:p></o:p></P>
<P  align=left><BR>　<BR>　　铁矿石谈判“速战速决”引争议<BR>　　为争取“首发定价权”，导致价格偏高  <BR><BR>　　本报记者　王凤君　北京报道<BR><BR>　　许中波认为，“宝钢的速战令人费解，从去年和今年的谈判结果来看，宝钢是该快的时候没快，不该快的时候又快了，如果仅仅是为了抢一个定价权并没有什么意义。”曹永祥则称，获得首发定价权意义重大，避免了以往日本或者欧洲企业抢先谈定价格的被动局面。<BR><BR>　　备受关注的2007年铁矿石谈判，于<st1:chsdate w:st="on" Year="2006" Month="12" Day="21" IsLunarDate="False" IsROCDate="False">12月21日</st1:chsdate>落下帷幕。首轮谈判即由宝钢和CVRD（巴西淡水河谷）“速战速决”定出上涨9.5%价格。<BR>　　这一结果最引人注目之处在于，宝钢在连续参与3年铁矿石谈判之后，终于取得了首发定价权。<BR>　　一个显著的事实是，在铁矿石价格连续大幅度上涨的背景下，加上国人的强烈关注，作为最大需求国中国的谈判代表，宝钢无疑背负了巨大的压力，“力求有所作为”则是其重要目标。然而，此次速战速决的谈判结果还是引发了业内关于价格偏高的争议。<BR>　　而另一方面，此次谈判的另一主角———巴西矿业巨头CVRD则通过抢先与宝钢达成协议，再次抢得了在中国市场扩张的主动权。<BR><BR>　　“价格稍微偏高”<BR>　　中钢协一位相关负责人说，“如果按照目前中国的库存量和国内矿增加的程度看，我们完全可以把价格控制在5%以下。”北京科技大学的许中波也表示，目前这个价格稍微有点偏高。<BR>　　中钢协人士称，受近两年铁矿石价格飞速上涨的刺激，今年1－7月国内铁矿石产量达到29597万吨，同比增长35.3%，而钢铁产量则只增加了18.9%。与此同时，国内铁矿石矿产量剧增引发的价格下降也迫使国际铁矿石价格大幅回落。<BR>　　而兰格钢铁公司信息研究主任马中普则认为，铁矿石价格继续上涨最根本的因素还是我们的对外依赖度和铁矿石供应垄断寡头的经营模式没改变。“我们的对外依赖度目前有所下降，但毕竟还是有18%的增加量。而由于垄断寡头垄断的存在，明年市场虽然总的对中国有利，但我们要想在短时间内扭转谈判局势也并不容易。这是谈判真正的难点。”<BR>　　鞍钢国贸的曹永祥也认为，虽然从实际情况看，这个价格可能稍高了一点，但总的看来这个价格没有超出前期的预测范围。而且从近几年铁矿石谈判的结果来看，铁矿石价格上涨幅度从71.5%到19%，再到9.5%，一直呈下降趋势，而按照这样的趋势下去，今后的谈判也将向着有利于需方的方向发展。“虽然钢铁企业都希望降价，但这需要一个过程。”<BR><BR>　　“首发定价权”意义之争<BR>　　与谈判价格相比，此次的谈判速度快得让不少业内人士也感到吃惊。<BR>　　一位知情人士告诉记者，2007年度的谈判是从11月中旬开始，截至谈判结束也就用了一个多月时间，整个谈判过程也就经历了一轮。这是在最近5年国际铁矿石谈判中唯一一次如此“速战速决”的。<BR>　　以如此快的速度完成谈判，中间的过程不免让外界充满想象。<BR>　　对于谈判的具体过程，宝钢方面不愿透露过多信息。而中钢协也表示“并不清楚详情”。同样作为谈判代表的一家<a href="http://www.sogou.com/sogoupedia?query=%B0%C4%B4%F3%C0%FB%D1%C7" target="_blank" >澳大利亚</A>矿业巨头的高层人士则对记者表示，为了避免涉嫌垄断，在谈判过程中，他们供应商之间也是互不通气的。所以谁出多少价，什么时候谈妥，他们各自也根本不知道。“事先我们一点也不知道，我还是当天早上看到这个新闻的，”上述澳大利亚矿石企业的高层表示，“我们也对这么快出结果感到意外。”<BR>　　北京科技大学教授许中波认为，宝钢的速战令人费解，“从去年和今年的谈判结果来看，宝钢是该快的时候没快，不该快的时候又快了”。<BR>　　许中波说，如果仅是为了抢一个定价权并没有什么意义。因为今年的行情跟去年不一样了，从全球看，今年主要是巴西产量比去年增加了3000万吨，而国内国产矿今年增加了30%，根据今年的势头，明年的国产量还会增加。所以明年矿石比今年更宽松，在这种情况下，“如果谈得好，价格可以不涨。”<BR>　　“获得首发定价权也是中国争取主导权的体现。”曹永祥说，中国矿石的供求关系变化，使宝钢处在有利位置。尽快确定下来，就避免了以往如果我们不先谈下来，日本或者欧洲就会抢先谈定价格的被动局面，到时候，他们再涨15%我们也没办法。“中国是全球最大矿石进口国，我们不能总是跟别人后边跑，像去年和前年那样。所以先定下了对我们日后谈判也有积极意义。”曹永祥说。<BR>　　业内一些人士还认为，9.5%的涨幅将对印度现货价格起到一定的压制作用，从而有利于改善中印之间的矿石供需关系。<BR>　　另一方面，根据记者调查显示，对中国企业而言，9.5%上涨幅度对企业影响并不太大。尽管如此，根据兰格钢铁信息研究中心主任马中普计算，目前这个涨幅仍然会给中国企业造成40亿—50亿人民币的损失。<BR><BR>　　CVRD力抢中国市场<BR>　　对于CVRD与宝钢如此快达成协议，目前业内的一种普遍看法是，CVRD的目的是为更多抢占中国市场赢得主动权。<BR>　　一位澳大利亚矿石商称，去年谈判中<BR>　　CVRD跟中国企业的关系一度搞到很僵的地步，如果这样的僵局再持续下去，就有可能被排挤出中国市场。尽管中国并不是CVRD的主战场，一旦中国市场失去，对于CVRD来说仍然是一个很大损失。从新增产能看，最近几年三大矿石供应商都有很大增长，但明后两年，产能增长最多的主要是CVRD。<BR>　　根据计划，2008年CVRD铁矿石产量将由2003年的1.65亿吨/年提高到2.4亿吨/年。而从全球矿石销费量来看，新增消费量主要在中国，这就意味着，如果CVRD不守住中国市场，那么其新增产能的很大一部分将无法实现真金白银的兑换。<BR>　　事实上，近2个月来，CVRD在中国动作频频，其抢占中国市场的策略已暴露无遗。<BR>　　11月，CVRD率先与多家中国钢铁企业签署铁矿石长期供应合同。合同规定，在2007年至2017年间该公司将平均年增铁矿石供应1940万吨，在2018年至2031年平均年增加供应量810万吨。这一长期供应合同不仅使其未来25年的部分产能有了销量保证，也为其接下来与中国进行铁矿石谈判提供了底气。<BR>　　除了在矿石销售领域巩固并拓展在中国的地盘以外，CVRD对中国的渗透还在钢铁相关产业链上多个领域全面开花。<BR>　　<st1:chsdate w:st="on" Year="2006" Month="12" Day="19" IsLunarDate="False" IsROCDate="False">12月19日</st1:chsdate>，CVRD与首钢集团签署谅解备忘录，双方将在运输和在河北曹妃甸地区投资混合球团矿厂等方面进行合作。<BR>　　<st1:chsdate w:st="on" Year="2006" Month="12" Day="16" IsLunarDate="False" IsROCDate="False">12月16日</st1:chsdate>，CVRD与国内兖矿集团、日本伊藤忠商事株式会社合资建立的兖矿国际焦化有限公司在山东正式举行投产仪式。对这一项目，CVRD共投资2660万美元，并拥有该合资公司25%的股份以及该公司产品在巴西国内的独家经销权。<BR>　　而在10月份，CVRD还与广东珠海粤裕丰钢铁有限公司和先锋钢铁有限公司签署协议，在广东新建一个总投资达4000万美元的球团矿生产工厂。CVRD将对新合资工厂投资400万美元，并持有该工厂25%的股份。同时，CVRD还与新公司签署了为期长达30年的供应铁矿石的协议。<o:p></o:p></P>
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