营销管理培训体系：销售绩效考核方案设计与实施

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

销售绩效考核方案设计与实施
讲师：崔伟
课程时间：2天
课程价值
设计销售绩效考核方案，是涉及销售管理与人力资源管理的跨界课题，既需理论又需实践经验，既宏观，又注重细节。要求方案设计人员，具有颇深的实践背景和理论基础。因此，有相当的难度。设计不当的考核方案，可能造成“奖勤罚懒”，不仅有损业绩，还使人心涣散，大大降低生产力。
课程通过系统地分析销售考核对公司业绩达成的意义、误区，为销售考核的合理设计提出了根本、全面的解决方法。案例生动、鲜活，极受那些探索销售管理的企业各级人士钟爱和推崇。有效、全面地解决了销售考核的诸多难题。
课程目标
理解销售考核的特点和必须面对的问题
了解设计合理销售目标的方法
学习分解与执行考核目标的方法
学习如何应对销售过程的管理
课程内容
一、销售绩效管理的特点、难点及挑战
什么是销售人员的绩效考核与绩效管理？？
为什么说销售人员绩效考核的重点是目标设计
为什么说销售人员绩效考核的难点是过程管理
案例讨论1：老总介绍的机会提成怎么算？
案例讨论2：提成的比例多少才算合适？
案例讨论3：为什么给的钱多了，销售员的士气反而低了？
案例讨论4：区域潜力差异大的考核办法 ...

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：方案设计 营销管理 管理培训 绩效考核 人力资源管理