酒店开业时怎样设计促销活动方案

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［案例］ 酒店开业时怎样设计促销活动方案

如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量?是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确,才能使活动有的放矢.

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题:在这一部分，主要是解决两个问题:
1
、确定活动主题。
2、包装活动主题。

降价？价格折扣？赠品？抽奖?礼券？服务促销？演示促销?消费信用？还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配.

在确定了主题之后要尽可能艺术化地
“扯虎皮做大旗
”，淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多
VCD的“阳光行动
”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动 ...

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关键词：促销活动 活动方案 消费信用 有的放矢 简简单单