国际贸易案例分析之八：商务谈判及合同签订

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第九章 商务谈判及合同签订
[案例1]
我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：
“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效
”。我方于17日复电：
“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁
”。法国公司当日复电：
“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复
”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：
“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。
”结果对方退回L/C。合同是否成立？
案例分析：
合同并未成立。
我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束。
我方应接受的是法国公司17日复电。
[案例2]
1990年6月27日,中国甲公司应荷兰乙商号的请求,报出C514某产品200吨,每吨CIF鹿特丹人民币1950元,即期装运的实盘,但对方接到中方报盘,未作还盘,而是一再请求中国增加数量,降低价格,并延长还盘有效期。中方曾将数量增至300吨,价格每吨CCF鹿特丹减至人民币1900元,有效期经两次延长,最后期限为7月25日,荷兰乙商号于7月22日来电, ...

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关键词：案例分析 商务谈判 国际贸易 中国银行 CFR