促销标准化手册081117(丰收喜悦版本)(2021整理)

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“丰收喜悦、喝农夫果园
〞促销标准化手册
本次活动重点沟通概念是
30%农夫果园多种水果，多种营养的概念！
陈列地堆位置：卖场主通道或饮料区重点位置
地堆布置：
第一地堆：
喜宴装，
堆头上面布置
醒目的价格插卡
，堆头四周使用丰收喜悦喝农夫果园的
围幔或者KT
板。第二地堆：
单瓶和单瓶特价，
堆头上面布置醒目的
特价插卡，堆头
四周使用丰收喜悦喝农夫果园的
围幔或者KT
板。促销桌布置：
促销桌上陈列
喜宴装果园每个口味各一瓶，试饮杯，托盘，每个口味的果冻各一杯
〔放在透明杯子展示
〕，垃圾桶一个
二、促销员管理
人员要求
：女性，身高不低于
160CM
，五官端正，
积极主动
、口齿清晰
；管理：签订促销协议，明确促销过程的细
那么；培训：果园相关知识、促销活动形式、
促销话术；监督：促销过程中，市场/KA及城市经理、大区经理必须经常走访和
现场测试，
如发现不符合要求的人员必须
立即淘汰；考核：促销人员的工资必须和销量挂钩，
以卖场去年CNY期间
同月农夫果园
〔30%〕平均每天
销售箱数为基数，
超过20%的给予奖励，没有超过的要进行相应的扣罚。
理货：促销人员在
CNY期间 ...

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关键词：标准化 促销活动 CNY 促销员 垃圾桶