产品报价管理制度

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产品报价管理流程
目的为提高对市场的反应速度,提
供合理的价格
保证产品具有竞争优势
，特制定本流程。适用范围本流程适用于公司所有产品的
报价，为报价工作提供指导方向.
职责范围销售人员
：负责接收客户的价
格需求,验证客户是否有合作意向，
向客户提供报价。
运营部（商务）
:负责提交销售人员
的价格申请至财务部门进行
审核，总经理最终批复，
跟进整个环节直至完成报价
。财务部:负责接收销售人员或运营部门的
的价格申请，
组织内部核算
产品利润，提供审核意见。
总经理：负责产品价格的最终审批
,输出最终价格
。产品报价流程流程图2。流程说明：
客户提出价格需求；
销售人员在接收到客户的价格需求时,应从与客户交谈当中或其它信息渠道判断该客户是否有合作意向。（如通过客户交谈或其它信息渠道了解认为该客户无任何的合作意向，
若属纯粹比对价格，
无需走公司内部报价流程
,避免浪费资源
。)销售人员在
验证客户有明确的意向合作后，
根据当前的市场情况,
先行判断价格
的可行度，再提交价格
申请至运营部商务
，进入产品
报价审核
流程。运营部商务在接收到销售人员的价格申请
时，对照产品的成本价以及当 ...

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关键词：产品报价 管理制度 销售人员 反应速度 适用范围