一个有待解释的现象

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

与零度讨论时，遇到一个问题，请各位帮忙解释一下。我在北京买一条北京牌香烟，他们把一件毛衣搭配送给我。我在酒店吃饭，他们送给我一张购物单，用此购物单，下次光临时可免费购额度之内的所有菜。不知道为什么这两种搭配销售现象共存？什么样情况下会选择前一类？怎么样情况下会选择后一类？

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享1 收藏0 回帖

关键词：请各位帮忙 不知道 怎么样 解释 现象

你的意思是一个是当次配售，一个是下次配售？我想是基于消费者的流动性考虑吧。

翻一本高级产业组织理论方面的书，都有讨论搭售的。情况应该很复杂，流动性是一个方面，不同物品之间的互补性或替代性、需求弹性也都有关系。

不过话说回来，流动性也值得怀疑。应该说，烟民和食客都是高度流动的。烟摊也可以给烟民一张购物券，下次再来此地买烟就可以赠送其他品种的烟、商品若干。我倒是认为搭售这种“价格歧视”的不同方式与产品种类、性质有关。卖烟的（厂家）如果赠送若干范围品种的烟，烟民估计不会喜欢，因为他对烟将有特殊偏好，没怎么听说一个烟民一次买不同品牌的香烟若干。但是食物就可以选择了，你总不会只点一个菜吧？另外，我们应当注意到，烟摊的搭售权利来自烟草批发商，如果赠送的是香烟，那么批发商与烟摊之间核算销售量可能需要很高成本，而赠送其他物品，则不存在销售额结算的问题，减少了度量成本。所以，这里还有一个多层级委托代理问题。严格来说，烟摊和餐馆的比较不是同一个类型。

不是同一类型呀？那服装店买一件衣服送一件衣服或者买一件衣服送皮带、领带的怎么样解释？（这也是我亲身经历的）。

我的主要意思是为什么有的送商品，有的送购物卷，有的还有送钱的呢（打折就是变向送钱吧），本来嘛，钱的用途是再多的，同样的送，一般人喜欢送钱的吧，为什么还要有以上两种的定价方式呢？

我说了，这与商品之间的互补或替代关系有关，也许某种衣服滞销，所以干脆送出去，也许某种产品是同一厂家的，因此赠送成本较低。我们需要再一个具体的假设条件下考虑这些搭售方式。当然，所有的搭售都是为了更多地销售利润率高的主打产品。需要考虑的一个必要因素是搭售实现的度量成本。

这种问题怎么放到制度经济学里来啊

以下是引用an_park在2004-9-4 10:44:51的发言：

这种问题怎么放到制度经济学里来啊

怎么就不能放到“制度经济学”里边？

不知道你理解的制度经济学是怎么样的？我理解定价（价格安排）也是一种合约，当然是制度经济学了。

他是在为西经版打抱不平，搞不好是本大人的马甲，嘿嘿

我的浅见:

搭售其他物品有时未必使消费者喜欢,有时我去买东西的时候,经常有买一送一,但送的是什么化装品,而且还不知道质量怎么样,也就是送了等于没送;至于下次的优惠券,往往下次去的时候忘了带,送了也等于没送;至于打折,我感觉价格在一定时期固定时才有效,让人一看到这个价格信号,感到的确比别人便宜时候,效果就出来了,若是流动性很强的,谁知道你有没有打折,说不定送东西效果更好.

我感觉要是搭售效果明显,首要的前提是这个物品原来的价格相对固定,比如香烟,什么牌子,一般全国统一价,至于饭菜,虽然有时候价格也相对固定,但在盘子里多放跟少放就未必让人知道

还有一个是不是应该考虑收入效应,优惠券好象提供更多选择,有收入效应,而搭送其他物品,是不是没了收入效应,这样选择集是不是更大,而饭店也可以在菜量上左右,是否暗含一种讨价还价,从而瓜分潜在的租金?