泛泰撤离 日韩手机受困本土化深陷中国滑铁卢

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

1月8日，韩国泛泰中国总部所在地———北京丰联广场的办公室里，为泛泰打工的全体中国职员们度过了他们在这个韩国第二大手机企业的最后一个工作日，泛泰手机悄然退出了中国市场，又一个当初虎视中国手机市场的日韩手机巨头轰然倒下了。

日系手机溃败后的阴影

这一两年对日韩系手机企业来说真是流年不利。尤其是日系手机企业，中国市场更成了他们的梦魇。

就在一个半月前，曾经在中国风光一时的NEC手机正式宣布NEC将完全退出除日本之外的2G、2．5G手机市场，从而无奈地离开了中国市场。在很长一段时间里，NEC肩负着日系手机在中国市场能打出一片江山的希望，在经历了长达几年的阵痛并付出480亿日元的沉痛代价之后，终于无奈隐退中国市场。NEC手机的退市表明，日系手机企业在苦苦挣扎了数年之后，全线退出中国市场，日系手机在华已彻底失败。除了水货，中国市场已经很难看得见日本手机。

日系手机的崩盘始于2005年3月，东芝是第一家退出中国手机市场的外国手机品牌。

紧随其后的是松下。从2003年底起，松下就拉开了退出全球手机市场的序幕。而在2005年12月松下公司彻底宣布关闭位于菲律宾和捷克的两家手机制造工厂以及美国手机研发中心，并裁员1400人。同时停产了位于北京的工厂，称全面转型3G产品。松下手机至此退出中国市场。

接下来被中国市场淘汰轮到三菱了。从2005年年中到2006年年初，三菱在国内毫无动静，仅仅推出了一款新品，大部分家电卖场销售的手机都是存货。2006年2月三菱移动召开公司内部会议，宣布裁撤了位于京沪穗的手机部门，并正式退出中国手机市场。

渐行渐远的韩系手机

作为任何一个国际手机品牌的必争之地，中国市场的重要性是毋庸置疑的，当初不仅吸引了日本企业，诸多的韩国企业在前几年更是跃跃欲试，尤其他们在看到三星手机在中国大赚特赚的时候，更增添了他们义无反顾地进入中国市场的信心。事实证明，他们中的大多数当初都是急功近利的盲目随行者，并没有很好地研究中国手机市场的特点就大胆投入，韩国的几大手机品牌如LG、SK、泛泰和唯开（VK）等都是在这个阶段蜂拥而入的。

市场是无情的，这些韩国企业最后都没能成为中国市场上第二个三星。在一个相当长的阶段，中国手机市场上的韩系手机中，三星位于诺基亚和摩托罗拉之后稳居中国市场的第三位。而LG经过在华巨额品牌运作下也只在中国市场的前十名之外徘徊着，除了其“巧克力手机”在巨额广告投入下多少有点知名度以外，其他产品基本不为公众所知。仅就品牌来说，LG只能算个二线品牌，而像泛泰、SK、唯开则归于三线以外的品牌。

韩系手机的真正阵痛是从去年7月唯开突然宣布因无力支付17．8亿韩元的到期债务而申请破产而开始的。接着，唯开在中国的合资企业———福建唯开也被曝光运营难以为继，成为退出中国市场的第一家韩系手机厂商。

有专家指出，本土化不强是这些日韩手机厂商最终落败的一个共同原因。以泛泰为例，它进入中国的时间较晚，且没能及时推出经典的畅销产品。而日系手机则过于侧重功能，忽略了中国消费者对外观的追求，且大都打中高端牌，在渠道上又没有大量投入。来自诺盛咨讯的分析师就曾对媒体总结说：“伴随着全球手机市场竞争的加剧，由于手机行业利润的摊薄，而来自银行和政府的支持也在弱化，缺乏规模优势的中小厂商未来出局的可能性将大大增加。”

泛泰志大才疏

与同为韩系手机的唯开的激烈退市相比，泛泰此次撤出中国市场显得相当温柔。除了之前部分经销商和员工因为欠款问题和泛泰有过争执以外，一切都显得很平静，甚至连媒体都很少关注泛泰的动向。

据知情人介绍，泛泰此次撤出中国市场和去年唯开的离去有着直接的关系。由于债务的问题从而撤离中国市场的唯开，给韩国的银行业造成相当大的震动，韩国手机企业拓展海外市场需要大量银行业贷款资金的保证，因此在唯开手机出问题后，韩国的银行业开始对本国企业在海外市场的发展项目重新进行严格审查，这其中的重点就包括泛泰。

泛泰虽然超过LG位于韩国第二大手机企业同时号称世界第七大手机制造商，但在中国市场一直是鲜有作为。泛泰是在2005年进军中国市场，当时泛泰在韩国控股收购了韩国最大的移动运营商SKT（SK电信）下属手机公司SKTT（SK移动），在韩国的市场份额达到28％，居于第二位。而韩国市场的规模太小不利于公司的发展，泛泰急需拓展海外才能保证其目标的实现。

当初，泛泰计划推进在中国市场的开拓目标是力争在未来3年内获得中国手机市场5％的份额。泛泰中国市场负责人曾对媒体许诺：“2006年我们的初步计划是实现1500家零售店的终端建设目标，实现100万台手机销售目标。”

但结果显然离目标相当遥远，从2006年四五月份，由于对中国市场缺乏应有的认识及措施不当，泛泰开始陷入了各种麻烦之中，该上的手机新品也没跟上来，泛泰在销售渠道的建设也很不如意，其销售成绩可想而知。与此同时，泛泰韩国总部对其在中国市场的策略也摇摆不定，更造成了军心不稳的局面，泛泰在中国举步为艰，甚至到了员工出差很长时间都无法报销的地步。

从目前了解的情况看，泛泰其在华的合资企业大连大显似乎并未受到影响，泛泰依然保证其正常运转。据说其韩国总部的想法也并不想彻底离开中国这么好的市场，他们给中国代表处定的调子是先整顿，然后向OEM的方向发展。但结果主动权显然并不在泛泰手里。（赵垒）

来源: 《中华工商时报》

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：本土化 滑铁卢 退出中国市场 中华工商时报 移动运营商 中国 手机 滑铁卢 撤离 泛泰

日本手机主要是因为没有专心做渠道，在市场知名度和铺货率上做得很不到位。其退出中国市场是迟早的事情，水土不服啊！

看到手机例子，我倒是想起了关于日本SONY的照相机，正是日本乃至该企业的文化促使追求效率而忽略了产品本身的质量才是消费者购买的主要原因。它的CCD三番四次的出问题，长此以往，很难保住其大哥大的地位。