“挑战定位营销”：人大经济论坛与机工华章“品书赠书”活动（第四期）

四大名车的竞争定位
1．沃尔沃（VOLVO）
    沃尔沃是强调安全的车，产品的定位就是安全。沃尔沃使用金属非常多，给人感觉比较重，保护性比较强，所以一进入车厢里面，感觉安全系数特别高；另外，还有一个感觉是稳。此外，沃尔沃车型的改良比较慢。
    沃尔沃的目标顾客是男人、商人、中老年人。在中国很少看见老年人开车，主要是因为改革开放后富起来的大都是年轻人和中年人。很多专业人士也非常喜欢沃尔沃，因为专业人士非常注重安全，所以律师、医生等等就喜欢开沃尔沃，尤其很多医生都是开沃尔沃。在国外，还有一些商业用车，比如饭店用车、机场用车都喜欢用沃尔沃，因为安全系数比较高。所以，沃尔沃是非常理性消费的车，非常注重安全的车，比较不注重时尚、不注重新潮，也不注重流线美。
2．奔驰（Bentz）
    奔驰是强调高贵的车，非常强调稳重，给人的感觉是很正式。但是有时候，这种正式、稳重的身份给人一种距离感，所以开奔驰的人给别人的感觉是认真和老气横秋。喜欢开奔驰的人，主要包括商人——而且是男性居多、中老年居多，官员，银行家，外交使节等等。当然，有一些专业人士也喜欢开奔驰。但总体上看，奔驰更注重身份。
3．宝马（BMW）
    如果说奔驰强调高贵，宝马则强调豪华；如果说奔驰强调稳重，宝马则强调动力；如果说奔驰强调身份，宝马则强调时尚，强调新潮；如果说奔驰强调正式，宝马则强调非正式。宝马给人的感觉是比较浮夸，比较嚣张。的确，开宝马的人通常是意气风发的人，自我感觉比较好；开宝马的人自我表现欲也比较强，穿着比较讲究，比较新潮。从年龄上看，主要是年轻人，女孩子特别钟情宝马，也有中年和老年人；还有一类商人，通常称为“暴发户”，“暴发户”的自我感觉很好，所以开宝马。喜欢宝马的还有 “公子哥”，父母有钱，自己不愁柴米油盐；演艺界明星也喜欢开宝马，因为时尚；运动员也喜欢开宝马，因为动感比较强。总体上看，宝马就是强调夸张。四年前，当宝马推出一辆新的车型时，打出的广告语是：新的宝马不是很贵，新的宝马是非常非常贵；新的宝马不是给有钱人开的，新的宝马是给非常非常有钱的人开的。所以，广告怎样做，要看产品怎么定位，市场怎么定位，这样才能恰如其分。
4．凌志（LEXUS）
    凌志是强调舒适的，强调安静的，强调合理的。所谓合理，就是又要像沃尔沃那样安全，又不像沃尔沃这么笨重；又要像奔驰这么高贵，又不像奔驰这么老气横秋；又要像宝马这么时尚和新潮，又不像宝马那么嚣张。所以，要找到一个合理的定位，而且有一个口号叫做“追求完美”。开凌志车的主要是商人，男和女都有，年轻的多，年老的少；还有专业人士、ZF官员。但是，凌志在档次上给人的感觉稍低，所以一般的传统商人还是喜欢开奔驰或者是宝马。
    由此可见，不同的产品，有不同产品的定位，有不同的市场定位，如果产品定位和市场定位能够配搭得好，那才是恰如其分。

谢谢楼主了。

顶一下!

好题目，借题目谈下大宝。
大宝早期的定位是面向大众，同时也是第一个推出男士化妆品定位的企业。大宝的广告词“大宝 明天见，大宝天天见；用了大宝，真对得起咱这张脸”等可谓深入人心。可以说在当时的市场营销中取得了很好的效果。但随着后续化妆品市场不断细化，差异性、多层次、全方位市场定位营销策略全面展开，而大宝的定位策略依然没有改变，推出的产品也趋于同质化，明显不适应后续的市场竞争。后期只落得个被强生收购的结局。其实大宝的道路与我国多数民族品牌的很相似，有多少百年老店、民族品牌现在还存在，有多少被收购后就弃之而消亡的。确实我们应该想一想，反思下我们的市场定位角度，发展思路。没有清晰的市场细分，没有明确的市场定位，没有自己的核心技术，靠单一无差别产品，靠廉价劳动力的时代已经不可取了！

看起来很有吸引力哦

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既然书中开头就提到了王老吉，那么今天就来说一说王老吉的营销。据笔者所知王老吉原来是一种凉茶产品，有着悠久的历史，由香港一家公司推广上市。但本来市场仅仅局限于两广地区以及浙南的一些地区，可谓是小区域的小品牌。后来精明的香港人找了顾问公司策划了王老吉的营销模式。找到了王老吉的市场定位。
王老吉的营销还是比较容易理解的，首先分析了市场结构避免了和国外饮料巨头的正面交锋，精确定位市场配合以海量的广告投入狂轰滥炸消费者洗脑即“怕上火喝王老吉”，尤其是王老吉购买央视黄金时段的广告这一招最为狠，连续几个月的轰炸加上那简练的广告词和鲜红的包装，给消费者留下了时刻的印象导致其销售量猛增。
王老吉的市场定位也是下了功夫的，它很好的分析了现代人经常熬夜看球，吃酸辣食品，薯片等这些生活习惯，抓住了“容易上火”的这一个特点，迅速出击。大获全胜。大有当年脑白金风靡之势。
所以王老吉的成功也就不难理解了。

定位在营销中作用着实重要，大家都很明白的，我举两例与大家探讨。
喜欢案例：大宝洁面乳广告定位，由不能到能，简单明了，定位清晰。
  广告对白如下：
    A：哟，大宝洁面乳。能让我年轻吗？
    B:诶，能瘦脸吗？
    C：能洗掉黑眼圈吗？
    ABC：那能干嘛呀？
    女：洗脸嘛，干净不干这最重要。

迷惑的案例：新李宁重新定位要定在哪里？   
    新李宁更年轻，90后李宁，这是原来的初衷，想法可以，但品牌定位与传播应该是有些问题（个人拙见），为什么不直接传递运动、快乐、分享、友谊、挑战、飞翔、坚持等信念，而要嫁接“利器配英雄”呢，核心利益不清晰。

好像还不错啊！ 值得关注一下

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