“挑战定位营销”：人大经济论坛与机工华章“品书赠书”活动（第四期）

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耐克的广告定位

现今社会市场的竞争日益激烈，无论哪个行业都不可能避免这一现实问题，而如何给自己一个准确的定位成为了最关键的部分。

在现实的广告活动中，正确的广告定位是广告宣传的基准，正确的广告定位有利于进一步巩固产品和企业形象定位，准确的广告定位是说服消费者的关键，准确的广告定位有利于商品之别，总而言之，广告定位是非常重要的。

耐克的广告定位一般是实体定位。耐克旗下的产品大多数的消费群体都是青年者，这类群体对耐克的产品能力是最强的，也是耐克的主要消费群体，耐克的目标消费市场也是集中在这一块，这体现了广告定位的市场定位。

NIKE英文原意指希腊胜利女神。耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。这体现了广告定位中的品名定位。

耐克有一个著名的广告语“just do it”,这句话的意思是想做就做，寓意让我们释放激情，追求梦想，这句广告语把其产品的定位放在品质上，取得了良好的效果。

耐克是全球最著名的运动品牌，其产品在全世界都是很有名的，很多运动员都是耐克的消费者，同样也是它的代言人。耐克的运动产品主打的功效是让运动员的运动能力发挥的极致，从而取得更好的成绩，致力于开发最好的产品来装备运动员，其目的是让耐克的功效显得突出，区别于其他同类产品以增强竞争力，这也体现了广告定位的功效定位。

耐克的广告定位是多方面的，其中包括了市场定位、品名定位、品质定位、功效定位等等。

    如果产品在该领域里不是龙头，就要想办法结合自己的用户群心智，给自己定位，占据用户心理的某个位置，使自己区别于龙头；如果产品是业界的老大，可以考虑采用多品牌来拦截对手，因为一味的使用自身品牌会使用户使用的时候带上刻板印象。（比如腾讯音乐VS新浪音乐，腾讯新闻VS新浪新闻听起来就会让用户带上主观判断）觉得商业营销有时候和做产品很像，营销需要考虑用户为什么使用某产品、他们的需求是什么，把握住核心需求后，制定营销方案捕获用户。但是，是产品出来之后寻找定位来定义自己，还是产品未出来之前，找到用户心智的空位来做产品呢？两者应该都可以，前者适合做一款新领域、细分领域的产品，后者更适合做一款原有领域的竞争者吧。另外一款产品的名字也很重要，让自己的产品名字具有积极的含义、朗朗上口易于传播的发音很重要！

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