2020年业务员绩效的考核方案

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业务员绩效的考核方案
绩效管理作为现代企业人力资源管理的重要工具和手段，已经被我国越来越多的企业认识其对自身发展的重要影响。下面是为大家的业务员绩效的考核方案，希望能给大家带来帮助。
以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
一、月工资考核细则：
业务员月工资
P=底薪A+硬性目标考核
B+软性目标考核
C硬性目标考核
B=（本月实际销售额
/本月计划销售额）
*100%
×本月实际销售额×
15%软性目标考核
C的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为
0-5分，每1分折合4元考核工资，即
50分折合200元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“
A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在
15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记
客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期 ...

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关键词：业务员 企业人力资源管理 人力资源管理 按劳分配 多劳多得