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雷达卡
社会心理学心得范文
因为说服的对象是五花八门的，每个人都有自己的想法，都掌握了不同的信息，不可能给出一个万能的答案，只能从普遍的意义上总结出大多数人的行为倾向。
榜样与权威。首先广告无疑是说服人的有效途径：“姚明都在用，难道你不用？”
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“用了都说好！”广告中都是美白粉嫩的美女、西装笔挺的专家、清纯无邪的小孩、白发苍苍的老人等等主观可信度高的人
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其次，广告中人们没有反驳的对象，是被动的在接受信息，一个广告费牌每天遇到
100次，你自然就无意识的记住了。于是你就会发现所有的产品销量总是和广告成正比，人们一进超市总是直奔“名牌”。性价比到底怎么样？不得而知。“但求最贵，不求最好！～”
还有一类是情绪感染类的广告。似乎异常有效：“贫困山区的孩子没操场，
却有梦想！”“下岗女工的孩子帮妈妈洗衣服”“药品中的：恶心、剧痛、厌恶
...吃了过后就快乐、健康、幸福
...”。个人觉得这类广告触碰到了人类的心灵深处柔软的肉，会让人记忆深刻，产生正面印象，收到良好的效果。同时，情绪的激发往往能够让人失去理智。很多人被骗，往往就是被一点小便宜搞得很兴奋，然后乖乖的说出了银行卡密码。
形象 ...
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