区域经理市场开发和经销商管理

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区域经理市场开发和经销商管理
培训大纲：
第一部分区域经理市场开发
第一讲区域经理必备的职业素养
一、敢于亮剑，态度比能力更重要。
二、卓越区域经理的特点
三、区域经理职业化训练
四、区域经理应该具备的基本能力
第二讲区域经理的专业形象设计
一、什么样的招商专员不受欢迎
二、从里到外都要讲究
三、赢得他人信赖的小招术
第三讲区域经理十条军规
第四讲区域经理客户开发流程
第一步：首先要做到“五个熟悉”
第二步：要做到一个“调查”、二个“了解”、三个“确定”
第三步：拜访准客户前的准备工作
第四步：拜访准客户过程中，如何“打动激励”客户
第五步：入驻客户的确立
第六步：签约前“邀请”
第七步：要关注的“细节”
第五讲区域经理顾问式销售技巧
一、专业销售知识准备
二、道具营销
三、话术营销
四、概念营销
五、价值营销
六、体验营销
七、话语权营销
八、四率营销
九、客户开发流程
十、如何建立客户信赖
十一、了解客户需求
十二、提供解决方案
十三、顾问式销售六大招
第六讲区域经理客户
陌拜技巧一、区域经理进行客户拜访前计划
二、区域经理进行客户拜访战略
第七讲区域经理谈判技巧
一、谈判原则及行 ...

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关键词：经销商 开发流程 解决方案 如何建立 体验营销