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促销规划与执行讲义课程
   业务员小李:每次总是在月底时才匆忙提报下月促销，到了该执行规划时，总是无法100%被执行，而且提报时只针对业绩贡献度高的门店做促销，业绩勉强达成，到年底评估全年业绩达成85%，费用占比达30%；   
案例讨论
    业务员小牛，业绩达成基本都在80%，平时比较注重陈列、执行活动,常在每月初就开始做下月促销规划，月初开始执行本月促销规划，并对前月促销进行评估并改善，年底业绩销售完成85%，费用占比仅15%。   
案例讨论
年底公司评选高级业代时，选小牛没有选小李。小李百思不得其解…

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关键词：百思不得其解 业务员 贡献度