经纪人如何为客户精准地匹配房子

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

经纪人如何为客户精准地匹配房子
匹配房源是经纪人在房产销售过程中的一个重要的环节，越是精 准的为客户匹配房源，越能促进带看，成交的机率才更高。当客 户找经纪人买房时，经纪人就要为客户匹配房子，但是怎样将房 客多采集到的大量优质房源，精准地匹配给客户呢？这里我为大 家总结了为客户精准匹配房源的
4个步骤：
一、深刻了解客户需求
通过与客户的详细沟通，了解到客户的详细需求，比如
地段、 户型、交通、学
区等等，然后将客户的需求有必要的进行主次划 分，客户要求学区房，交通便利，那么经纪人在匹配的时候就得 先找学区房，其次考虑交通。
二、分析客户心理和行为
很多客户在刚开始与经纪人接触的时候，会下意识的对经纪
人产生怀疑心理，在与经纪人的沟通中会隐瞒自己的一些需求, 而往往这些需要求在一定程度上会影响经纪人为客户匹配房源。
客户为了隐瞒这些要求的时候大多不愿与经纪人过多谈及，所以
经纪人要通过对客户心理和行为的分析
经纪人要通过对客户心理和行为的分析
，对客户的真实需求进行
试探，打消客户的疑虑，快速获得客户的信任，从而更加精准的
匹配房源。
三、把握谈话深度
有的经纪人为了深挖客户的需求，会 ...

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：经纪人 房产销售 下意识