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雷达卡
顾客购置心理购置决策的心理过程：
注意：顾客的心理活动对外界一定事物的指向和集中。它不是一种独立的心理过程，而是感觉、知觉、记忆、思维等心理过程的一种共有的状态或特性。
兴趣：顾客对产品的选择性态度和心理倾向。兴趣在注意的
根底上开展而来，反过来又强化注意。顾客通过对销售活动的注意，对产品有了初步的了解，并认识到产品能够满足他的需要，产生积极接近的意向。这是销售活动的真正开始。具体表现为喜欢或不喜欢、感
兴趣或不感兴趣。
欲望：顾客对产品积极肯定的心理定势和强烈拥有的愿望。顾客认识到自己的需求并对产品产生兴趣后，一般就会对是否应该拥有该产品进行认真的思考，权衡买与不买、何时买、买多少、以多少价格买、有何厉害与得失等问题。此时，他们对产品已有了较深的认识，但对它能在多大程度上满足自己多方面的需求却没有太大把握，因而心中常常充满疑虑，对
购置处于犹豫之中。
行动：顾客在对产品的利益和自己的需求进行充分评估之后，将拥有产品的欲望转化为
购置行为的过程。在这一阶段，顾客对销售活动有了正确的认识，对销售的产品有着积极的情感，并产生了倾向
购置的欲望，但其
购置意志可能还不够强烈和
坚决。他们在货 ...
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