[讨论]服装换季打折从何而来？

以下是引用wintertide在2005-3-16 19:38:46的发言： 自行车是完全竞争行业。服装是垄断竞争。

好象有道理，似乎又不对。

1）微软的WINDOWS软件应该是垄断的，本人却没有听说过，微软降价去促销快过时的软件，而是全力推新版的软件。

2）形成品牌垄断的产品，往往是不轻易降价的。记得家电打价格战的时候，海尔曾故意抬高它的电冰箱价格。

现试分析楼主所提问题。

1）减少库存，回笼资金，加快资金的流转速度。如果服装过季，那么将等到来年才能销售此服装了。

2）季节变化不会影响自行车款式，商家不会根据季节来调价。但商家会根据销售情况，通过降价来促销不好卖的款式。

3）事实上，自行车商家也可以反其道而行之，通过打出换季降价来吸引众人眼球。但需要作好充足准备。

袋子

[此贴子已经被wintertide于2005-3-17 18:37:02编辑过]

差别定价的方式千差万别。

如果服装行业是完全竞争行业的化，都按照边际成本定价，何来打折之说？

电信，cpu，电脑，电子产品（比如电视机，手机等等），饭店，每个行业的差别定价方法都不同。

与服装类似的行业有cpu，电子产品，汽车等，都是推出新款价格高，等到新款成为旧款，价格就低。这都是垄断厂商的销售策略。不过服装行业是口味最多，变换最快的行业之一，而且不同服装，尤其是新款替代性很差。这要超过饮食行业，饮食行业口味多，但是替代性差。

没有听说那各品牌的自行车现在有垄断力量或者经常提供新的产品。假如由于管制，全国只有一家或者几家自行车厂商，肯定也会来什么新款促销。自行车厂商大都奄奄一息，应该是完全竞争的的结果。主要是自行车的替代性比较强。普通消费者很少有对某种自行车特别偏好的。汽车行业就有可能出现差别定价。

回流资金等也可以是一个解释，但这不是主要方面。

（刚才误操作，编辑了你的帖子，不要见怪）

[此贴子已经被作者于2005-3-17 18:47:29编辑过]

换季打折主要是由于服装变成炫耀品了，过了一年就不流行了。也就是说一件服装含有两种功能：一个正常的保暖和遮羞的基本功能；二是作为炫耀品的功能。而作为炫耀品的功能其寿命很短（也许可以称之为文化寿命吧），这部分的价值很快地损耗，而剩下不多的炫耀功能和基本功能。也就是其价值变小了，于是打折自然在所难免。

大家如果注意观察的话，就会留意到：一是现在的换季打折比以前多了，说明服装作为炫耀品部分的价值比例比以前大；二是大城市的换季打折与小城镇的相比要来得频繁，这主要是因为大城市的服装所含作为炫耀品部分的价值相对多。

以下是引用zmdong0在2005-3-17 21:24:26的发言：

换季打折主要是由于服装变成炫耀品了，过了一年就不流行了。也就是说一件服装含有两种功能：一个正常的保暖和遮羞的基本功能；二是作为炫耀品的功能。而作为炫耀品的功能其寿命很短（也许可以称之为文化寿命吧），这部分的价值很快地损耗，而剩下不多的炫耀功能和基本功能。也就是其价值变小了，于是打折自然在所难免。

大家如果注意观察的话，就会留意到：一是现在的换季打折比以前多了，说明服装作为炫耀品部分的价值比例比以前大；二是大城市的换季打折与小城镇的相比要来得频繁，这主要是因为大城市的服装所含作为炫耀品部分的价值相对多。

有道理，服装现在作为炫耀品的功能越来越强。而且这个趋势还会继续。这也可以看作这个行业的一个特点吧。流行的潮流变换很快。一些大的服装厂商甚至能够左右流行的潮流。

这里还是有一个问题：服装厂商为什么会采用这种定价策略。又没其他的定价策略可供选择。或者说如何证明这种定价策略会使服装厂商的利润最大化。

一些大的电器厂商也常常采用不断推出新品，然会再降价的策略，来阻止其他厂商进入。比如intel。

varian曾经写过 a model of sales 就是所谓的大减价模型。讨论的超市的定价策略。

[此贴子已经被作者于2005-3-17 22:03:04编辑过]

服装厂商的定价策略恐怕是被逼出来的，不同的厂商原先有各种不同的策略，但这种对厂商最有利，于是采用这种方法的厂商发展快，这样其他厂商就跟着学了。也许这就是财富的进化论吧。

至于intel的策略，你可以看一下我以下贴子中24楼所描述的推论二：价格差规律。不知你的看法如何？

恩很有道理

以下是引用wintertide在2005-3-17 18:39:04的发言：

差别定价的方式千差万别。

如果服装行业是完全竞争行业的化，都按照边际成本定价，何来打折之说？

电信，cpu，电脑，电子产品（比如电视机，手机等等），饭店，每个行业的差别定价方法都不同。

与服装类似的行业有cpu，电子产品，汽车等，都是推出新款价格高，等到新款成为旧款，价格就低。这都是垄断厂商的销售策略。不过服装行业是口味最多，变换最快的行业之一，而且不同服装，尤其是新款替代性很差。这要超过饮食行业，饮食行业口味多，但是替代性差。

没有听说那各品牌的自行车现在有垄断力量或者经常提供新的产品。假如由于管制，全国只有一家或者几家自行车厂商，肯定也会来什么新款促销。自行车厂商大都奄奄一息，应该是完全竞争的的结果。主要是自行车的替代性比较强。普通消费者很少有对某种自行车特别偏好的。汽车行业就有可能出现差别定价。

回流资金等也可以是一个解释，但这不是主要方面。

（刚才误操作，编辑了你的帖子，不要见怪）

小问题，却有大的争论。

在回复您此帖之前，请允许我对我的上一帖补充一个宗述：

纷繁复杂的表面现象，都是由其内在本质确定的。商家采用的变幻的销售手段，是市场这个因素决定的。这个市场因素包括供给的情况、需求的情况、竞争对手的情况、垄断的情况等等。

你的帖子中有几个问题。

1）“没有听说那各品牌的自行车现在有垄断力量或者经常提供新的产品。”

本人认为还是没有垄断力量的好。本人认为现在新的款式倒是挺多的，好象出来了一种折叠式的小自行车，各自行车厂都推出了自己的电动自行车，而且对不同的款式，都起了好听的名字，什么玫瑰之约、乖乖牛等等。

2）“假如由于管制，全国只有一家或者几家自行车厂商，肯定也会来什么新款促销。”

实在不能理解。有失你英明！

3）“自行车厂商大都奄奄一息，应该是完全竞争的的结果。主要是自行车的替代性比较强。”

本人认为没有理想上的完全竞争。生存下来的应都有自己的特点。

自行车的替代性比较强吗？很多人骑了一辈子的自行车，好象也没有用什么替代吧！

4）只举以上几个例子。短短一段话，您的错误百出！

给出我中肯的意见。这是由于你一直活在边际效用的理论中，这是很可怜的。边际效用理论之所以被人接受，是在于它有一个自成一体的无可辩驳的逻辑体系，但这个逻辑体系是否和其他的理论相容，和是否和客观实际相容？本人不想过早下这个结论。

袋子

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且酩酊，任他两轮日月，来往如梭。

以下是引用乾坤袋在2005-3-18 18:07:44的发言：

小问题，却有大的争论。

在回复您此帖之前，请允许我对我的上一帖补充一个宗述：

纷繁复杂的表面现象，都是由其内在本质确定的。商家采用的变幻的销售手段，是市场这个因素决定的。这个市场因素包括供给的情况、需求的情况、竞争对手的情况、垄断的情况等等。

你的帖子中有几个问题。

1）“没有听说那各品牌的自行车现在有垄断力量或者经常提供新的产品。”

本人认为还是没有垄断力量的好。本人认为现在新的款式倒是挺多的，好象出来了一种折叠式的小自行车，各自行车厂都推出了自己的电动自行车，而且对不同的款式，都起了好听的名字，什么玫瑰之约、乖乖牛等等。

2）“假如由于管制，全国只有一家或者几家自行车厂商，肯定也会来什么新款促销。”

实在不能理解。有失你英明！

3）“自行车厂商大都奄奄一息，应该是完全竞争的的结果。主要是自行车的替代性比较强。”

本人认为没有理想上的完全竞争。生存下来的应都有自己的特点。

自行车的替代性比较强吗？很多人骑了一辈子的自行车，好象也没有用什么替代吧！

4）只举以上几个例子。短短一段话，您的错误百出！

给出我中肯的意见。这是由于你一直活在边际效用的理论中，这是很可怜的。边际效用理论之所以被人接受，是在于它有一个自成一体的无可辩驳的逻辑体系，但这个逻辑体系是否和其他的理论相容，和是否和客观实际相容？本人不想过早下这个结论。

袋子

唉，我说什么好呢？我真是苦笑不得。

1、我不知道您是如何看出我认为垄断会是好事情？

垄断会有新款促销，但这对自行车市场是好事情吗？自行车新款很多，但是很少会先高价，后低价。这是是竞争的结果，这对消费者是好事啊。我是说如果有管制何垄断会有一种结果，没有说这是好事情或者坏事情。我同样也不认为垄断和管制是好事情。

2、自行车的替代性比较强？

自行车的替代性比较强是什么意思，您理解吗？我实说不同品牌，不同款式之间的自行车替代性很强。没有说自行车和其他交通工具替代性很强。

3、自行车上奄奄一息是竞争的结果，只是说明了这个行业没有超额利润，因而没有垄断。我说这样不好和好了吗？我并没有对其做价值判断。只是指出一个现象而已。

我实在不知我错在那里，我只是在叙述我所推断的事情，没有任何价值判断的因素在里面！！

您还是好好看看吧。

[此贴子已经被作者于2005-3-18 20:28:09编辑过]

谈谈微软为什么不会换季打折。

1、完全垄断和垄断竞争不同。微软在操作系统上可以认为是有完全垄断的地位，这和垄断竞争是不一样的。

2、微软不会每个月推出几款操作系统吧。即使能够也不会这样做，因为没有必要。也很少有人会半年换几个操作系统，捣腾着玩。

3、如果所有的垄断竞争和垄断行业都是一种定价方式那才叫奇怪。

自行车换季打折。

如果真的这样做，那真是自寻死路。

[此贴子已经被作者于2005-3-18 20:46:14编辑过]

季节对时装而言是一种重要的品质和功能的体现，正如季节是冰棒和空调的重要品质之一。自行车等就没这这种特性了。另外，时装是个个性化消费，你喜欢的款式，人家不一定也喜欢，反之亦然。我的问题是，是什么因素导致服装款式成为消费者考核品质的重要一部分？又是什么因素决定了时装的流行款式？为什么一般消费者（特别是女孩子）会认同越往后的时装越符合时代潮流？