[讨论]服装换季打折从何而来？

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为什么自行车没换季打折的？而服装等有。

我的看法：季节对服装而言也是一种品质，过了这个季，服装品质下降。另外，这么多服装，让大家挑，对合适不合适自已，各人的标准是不一样的，但大家挑一轮后（一个季节），一方面，商家不会再进前季的服装，另一方面，平均品质下降，故要用换季打折的方式。

大家看看怎么样解释更有说服力呢？

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关键词：说服力 自行车 怎么样 讨论 换季

自行车是完全竞争行业。服装是垄断竞争。

此话怎么讲？

因为自行车的款式就那么多，对自行车的需求也比较稳定，所以没有必要打折。而服装的款式很多，将换季时，原来的款式等到明年早已过时了，所以商家为了促销，就自觉不自觉的在利用需求定律，通过降价来刺激需求。

自行车是按边际成本定价，而服装是按垄断方式定价。服装是差别产品，品牌和样式很多。但是同一品牌款式的衣服只有一个厂商生产，有一定的垄断力量。其他品牌款式的产品又是另外始终替代品，而非同一产品。

降价之后是按边际成本定价。

你说的属性两种物品差不多，要说竞争形式，都是垄断竞争。个人认为你的解释比较勉强。

两种物品的属性如何需要调查。但是初始应该有一个简单判断。

两种物品属性表面看是差不多，但是仔细分析一下。

人们对自行车的口味差别比饮食、服装的差别要小的多。口味的差别越大，垄断竞争的可能越大。人们对自行车会经常更换样式吗?口味会经常变换吗。但是人们对服装的口味变换很快。差别也很打，这为提供差别产品创造了条件。季节的变换会导致需求的变化，（但是厂商先所要高价，后要低价），低价是在边际成本，高价不会的，不然厂商要亏本了。

人们对饭店里的饭菜口味变化也快的吧，有换季打折没有？

其实饮食也有的，饮食也经常打折方式不是按季节，而是按时间。有些餐馆是在周末加高，平时价低。不定期推出特价菜等。最主要的的是饮食口味查别很大，但是需求的变化不是很快。每个行业都已自己的特点。所以采用的价格歧视的方法不可能完全一样。自行车如果符合垄断竞争的性质也会施行差别定价的。

而且服装的替代性比较差。

比如旅游城市的旅店，不同季节价格也是不同。这不是取决与口味，而是短期供给的价格弹性比较小。

[此贴子已经被作者于2005-3-16 21:30:10编辑过]

“有些餐馆是在周末加高，平时价低。不定期推出特价菜等。”这个各行各业一样的了，没特性。周未，消费者时间成本降低，所以客户多，客户多，当然加价了。特价菜就等于降低成本吧，各行各业一样。

我认为前面一位朋友说的，服装式样、潮流多变，而这个式样是服务很大一个品质，这个观点有道理，相对后面式样而言，前面式样“收益”下降，迫使商家打折。