怎样开发新经销商

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如何开发新经销
商　　　　一 意义和目的
　　1渠道借用
　　2 资金安全
　　3管理成本等
　　　　二 知己：
　　1 了
解企业战略
：　　了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说
“要销售产品，首先把自己推销出去
”。 富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底。
　　　　2 了解
产品知识、市场定位及市场开发思路。
　　你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比 ，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。
　　　　3了解自己公司销售政策
　　1）经销区域
　　2）销售任务
　　3）付款方式（包括运费）
　　4）推
广力度（包
括铺底广告和促销）
　　5）售后服务（退换货）
　　6）销售政策（包括年终返点）
　　7）质量和价格
　　　　三：寻找目标客户的标准。
　　1：销售网络强大资金雄厚
　　资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。但这类客户往往对
厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有
很多品牌，往往不会把你的产品放在重
要位置上的。
　　　 ...

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关键词：经销商 市场定位 售后服务 管理成本 企业战略