门店管理纲要(DOC38页)

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门店治理纲要　　门店
治理纲要是针对各门店日常业务开展及门店建设的一个指导性文件。本纲要涵盖门店
治理方案、组织、
操纵、协调四大
治理要素并进行深
进分解后，制定相关政策与
。营销操纵制度及现场操作流程是本纲要的两大核心内容，
盼瞧通过本纲要的严格贯彻实施，真正以制度
标准各门店所属人员的日常行为.
一、门店销售组织工作
依据公司对各门店的两大
全然要求：——提高销售业绩，完善部门建设，制定市场营销部销售组织形态。
　　以效劳性功能划分
销售　　　　　　　　销售
效劳〔狭义销售
〕客户及行政
效劳　　该划分均围绕一个中心，
即通过明确的
效劳功能划分，在部门统一指挥下取得优秀销售业绩。
销售效劳人员组成：各门店销售主管、销售人员
客户及行政
效劳人员组成：客服人员
　　以行政
治理条线划分　　　　　　　　　　　　　　　
总经理门店A门店B〔同A〕门店┄签约中心
　　门店经理
客服人员
销售员　　该划分是
盼瞧通过合理的垂直性
治理结构，达成完善部门建设的目的。上述两种划分在实际组织中可得到相应的统一。客户及行政
效劳人员隶属于客户签约中心，日常可分散安排在各门店中，
担当相应岗位所要 ...

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关键词：doc 销售人员 操作流程 销售主管 市场营销