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艾斯克莱尔大力开拓中国市场 英国《金融时报》 安德鲁•邦兹 报道

过去三年中，成立于1746年的润滑剂生产企业艾斯克莱尔公司(RS Clare)的出口额翻了一番，产品销往40多个国家。该公司董事长、控股股东伊恩•麦道斯(Ian Meadows)表示：“我们做得太棒了。单靠英国市场，我们走不远。”

得益于利物浦在2010上海世博会上的表现以及麦道斯本人的营销术，这家总部位于利物浦的企业已经大举进入中国。当麦道斯听说英国铁路工业协会(Rail Industry Association)正在招待一支中国代表团时，他立刻跳上一列火车，沿着涂有艾斯克莱尔润滑油的铁路线，找到了这支代表团，请他们吃了一顿饭。
他说：“中国人已经建造了30套地铁系统，规模超过了伦敦地铁。我告诉他们：‘如果你们想找最便宜的供应商，就别和我们做生意了。我们的产品是最贵的。但如果我们的产品可以延长铁轨的使用寿命，与更换铁轨的成本相比，这点费用就微不足道了’。”
这一道理同样适用于石油天然气行业，艾斯克莱尔提供该行业所使用的阀门润滑剂。墨西哥湾“深水地平线号”(Deepwater Horizon)石油泄漏事件表明，一旦出现故障，代价将十分高昂。目前，这一市场上的业务正在扩张。一家石油巨头已经指定在内蒙古钻探的8000口油井中使用艾斯克莱尔的产品。此外，该公司“自去年12月以来，已经向伊拉克出口了价值50万英镑的产品”。

去年，该公司制造业务的营业额从上一年的1200万英镑提高至1550万英镑，出口业务占到了其中的48%。过去两年间，该公司的员工人数增加了五分之一，达到140人。此外，它正投资300万英镑，在托克斯泰斯(Toxteth)总部建造一座新的润滑剂工厂，并加大了研发力度。
译者/倪卫国

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关键词：中国市场 克莱尔 Association Industry 2010上海世博 克莱尔 中国

老外真牛，我们国内也多一些这样的企业就好了