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雷达卡
写的有点散，毕竟时间跨度大。原创。
【学生时代】
擅长考试，T大7年。
【求职经验】
不多
【面试技巧】、
参加过丰田的群殴，宝马的二轮面未果，卡特彼勒的四轮面没有成功，绥到家了，最后见面的是CAT中国采购总监，老外。
【实习故事】
没有实习经验，这个真的没有。
【职场生涯】
汽车合资工厂三年，产品工程师，现在剩下的，就是当时才学会的抽烟；
汽车零部件外企两年，攒了一辆代步车，熟悉了一个大公司的流程管理和略懂流程再造。
【工作感悟】
以老板作为职业，两年，写点人生感悟。
烟：抽得起中华，朋友递的两元都宝，也能拿起来就抽，从内到外都没觉得有啥特别；常抽的烟，要符合自己的经济条件，需要递烟的时候，无论有多少人，不会觉得心疼；
茶：既然已经抽烟了，就喝点好茶解解毒吧；
咖啡：可以不喜欢，但至少能喝出咖啡豆和速溶的区别，最好会自己磨，有的场合有用，至少是谈资；无糖时，不皱眉；有糖时，多少放一点，处处把糖看成毒药，让人怀疑你的健康，进而质疑你的可靠度；
酒：不要求有一斤的量，但关键时刻，能挺过去，别像女人一样小口抿；
色：应无所住而降伏其心；
财：能挣敢花，蛋糕分得好，才能留住人，分蛋糕最关键的不是留给自己最大的那块，而是要最后拿；
气：气大伤身，健康第一；
人：用人悖论，一个人当你用的最得心应手的时候，往往就是他要离开你的时候，要未雨绸缪；
恶人：佛说，人人都是佛；
小人：聊斋经常讲的故事，害你破费的人，是你上辈子欠人家的；说你坏话的人，是在消你业障；
好人：最怕能力刚及格的好人，裁了他，内疚；不裁，只能眼睁睁看着公司一天天老去；
君子：朋友，应该找君子；却一直不知道怎么用好君子，尤其是需要执行力的时候，君子固守的原则，让人抓狂；
独裁：基本上社会需要mz,企业决策需要独裁；中国如此，国外也一样；
朋友：五湖四海皆兄弟也；
对手：人总是会遇见对手的，对手越强大，说明你越强大；仁者无敌；
时间：过了一秒，人生就少了一秒；
宗教：基本上能说的出来的，都是千年老店；公司来说，百年老店就很难了；简单说，宗教不以利益为纽带，所以组织长久；要想做好公司的组织管理，一定得看看宗教；
佛教：百货店，只要进去了，谁都能拣点好东西；
道：和周易一起看，在需要变革的时候，总能从中找到理论工具；
儒：从字面上拆开看，儒是社会“需”要的“人”；孔夫子当年化了那么大精力做的学说，几千年来，基本华人中顶级人才都受过点熏陶，符合孔子的真正儒家，如玉；酸儒，也至少是个书虫，总能挖掘点用处。结论老板得懂点；
基督：血淋淋的旧约+论语似的新约，手里常备一本KJV英文bible。很多时候，和老外交流，都喜欢拽几句，有点春秋时代，引用诗经习惯的遗风。
可兰经：信这个的，宁可为一本书而死；可兰经开始的几个故事，和圣经很有渊源了。
老板的职位描述
打拼做小老板，突然发现公司有很多事情，需要老板往前冲。最后为了更好的管理自己的时间，参考打工者的习惯，自己给自己写了一个职位描述。
人力密集型服务外包行业公司老板职位描述：
1. 创办公司
2. 公司执照下来后，工作是订单，不断的订单，持续的现金流，保证公司能活下去；
3. 管理销售：这个工作很难，很长时间沉陷在具体工作细节中，缺乏理论指导。一个朋友的话，让我开窍不少，“你把好销售看作是一个合作公司来合作管理，去制定相应的激励和管理”；
4. 公司内部的各个辅助环节：会计，出纳，行政，生产（服务外包行业，有的管生产叫项目管理部）；
5. 公司稳定期，老板最重要的工作是每天不停的看简历，搜集人才：人才不够的时候，要招人，挖人；人才饱和时，要积累人脉，保持关系；管理好优秀人才；最后，不得不说的是，人一定要走的时候，还得做好最后的工作。
6. 制度流程的创立和持续改进。公司能否上规模，靠的是主要负责人的境界；落到实地上，就是看管理，看各种流程，以及从上而下的持续改进。
7. 工商、地税的人情世故。关系是走出来的。网上怎么说，都是别人的精彩，自己地界儿上的ZF管理者，无论大小，无论职位，一定要处好关系。其实谁都是普通人，特别好以及特别坏的人都不常见，运营好自己公司的事情，走好关系，现在社会的ZF公务员也不是特别刁难中小型微利企业。即使有时候，创业者觉得受到了不公平待遇，其实想开点，也许同行的公司都一样，意外成本如果行业都要支出，其实和同行竞争者还是在一个起跑线上，还是从主营业务里苦下功夫，在市场中施展才华，找补回来损失为上善。
8. 补位：任何公司需要补上的短板，如果当时没有人专职做，或者没有办法解决，老板的一个重要工作是补位，让合同顺利执行下去，完成订单。
创业前在汽车工厂和外企打工，也许是我已经习惯了汽车行业螺丝钉式的细分，很多时候，觉得创业的日子很辛苦，工作很琐碎，但是，做老板，尤其是小老板，日子过得太闲暇，公司一定会出问题的。
很多朋友朋友到了30多岁时，触到外企天花板，同时手里也积累了一下人脉资源，想自己单干，我觉得，仅有客户还是有点冒险。如果熟悉风投聊天方式的人，也许会熟悉我下面的问题：你客户资源没有了，公司怎么盈利？其实掌握营销渠道很重要，渠道在汽车行业有特殊涵义，为了保险，我还是说土话吧，就是找到新客户的能力，为有源头活水来。T大工科生普僧很相似的，打工时我是个脑子快，手快，嘴笨的人，没想到自己会开公司，要必须过销售这关。还好互联网的聊天工具，能帮我补拙，慢慢炼，也算流利了。
现代技术，不仅是帮助提高销售能力，在找客户的方面，营销手段，也越来越多办法。以前打工在柴油机公司，当时有中高层考虑网上销售发动机的可行性。虽然被应用工程师否决了，毕竟发动机太复杂，可这也说明，连发动机这么复杂和专业的东西都考虑过网上销售，不用说别的行业产品了。
对新营销渠道的敏感度，是老板应该考虑的问题：现在基于百度的营销已经成了红海，PPC，基于有效电话的营销收费。以后，基于无线移动设备的搜索引擎，也许会10倍速的发展开来。
老板是考虑公司方向，落实到小公司老板，一定要考虑营销的新方向，一步慢，步步慢，无论何时何地，都要成本控制，做好风险管理。佛家万种法门，道家千般途径，最重要的是下手的功夫。开始这第一桶金怎么挣。
汽车行业整车厂入门槛是100亿，现在有这个数的还拿不到照。呵呵，先逗个闷子。我在汽车行业学习7年，工作了5年。行业呆久了，越发觉得这个门槛太高了。
适合大家的行业，我肯定不知道，但泛泛而谈，一般小公司有10-50万元现金，一定可以让大家上个层次：用人，管理，流程，以及说过的各种营销方式。
也许有人觉得有点轻松，10-50万元不是很多。是啊，T大的苦孩子多，工作多年，勤俭持家的人很多，手里的，从媳妇那里划拉点私房钱，朋友同学支持点，父母借点。不过我这里说的不是这个，谁的钱都不容易，就说自己的钱，也是青春给人卖时间，卖头脑挣来的，不是忽悠风投过来的，不能瞎花。
我说的这个数，一定要从自己创业行业里挣出来，就像小时候听到的故事一样，万一扔到火里，是要拼命抢回来的那种钱。积累了这笔钱，行业的经验也丰富了很多。第一桶金，不容易。没有人，没有钱做营销，空有一身本领还不能施展。这时需要的是剥削自己，作为老板，也许真的是能清晰的剥削自己，也许以后才有资格和资历剥削别人。
行业各不相同，大道理应该是相同的：实体企业有贴牌生产，咱们不能给苹果贴牌，可以找个名气不大的鸭梨来贴牌；我起家，按公司的运作管理资源，跟着翻译公司的单，攒下来的辛苦钱。郭台铭说了，低价格是硬道理，确实，能保证质量，价格低，项目多的能做不完；可提高质量，只能靠真正的辛苦和劳作。相信大家一定能懂的。码农怕bug，可修复bug就是拼人力；文章是改出来的，多花时间，好稿件就不难。
贴牌很辛苦，很血汗；但是有现金流，能帮你支付房租，水电，吃喝，税务，还有社会等着看你笑话一帮无聊闲人。现金流很重要，怎么说都不为过，不过大家放弃了年薪20万以上的工作创业，不是为了拆东墙补西墙，做血汗的。等积累够了第一桶金，开始开发的中高端客户也该有结果了，营销可以做了，好销售可以招了，连人力，会计，行政都可以面试一把了。也许这和你原来打工的环境没法相比，但是一切都在进步，都在慢慢靠近。
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