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□本报记者 王璐
日前,在北京召开的国家科学技术奖励大会上,上市公司白云山和上海医药工业研究院共同开发的“新头孢菌素———头孢硫脒”项目获得国家技术发明二等奖。
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记者：据悉,公司对头孢硫脒产品具有自主知识产权,并且自2000年以来就开始独家生产。这次,该产品获得国家技术发明二等奖,对于头孢硫脒产品的市场拓展以及经营业绩是否会有积极影响呢？
陈瑛：积极影响肯定是有的,毕竟这次获奖代表该产品得到了业界的认可,以后会有更多的人知道这个药品。但究竟能否因此让该产品的销售市场得到进一步拓展就不好说了。公司整体业绩的增长也不会仅仅依赖这个药品。可以这么说,头孢硫脒产品对公司利润肯定有贡献,但不是最主要的。
记者：到目前为止,头孢硫脒产品仍然是公司独家在生产吗？
陈瑛：自1999年生产以来,公司曾经独家生产了好几年,但最近这两年也陆续有其他的制药企业开始生产这类药品。好在一直以来,“科技白云山”是公司的发展战略。所以,公司有能力也有信心在技术上对该药进行再次开发,通过技术更新,让白云山重新成为国内独家生产头孢硫脒的企业,以进一步扩大市场占有率。
记者：如果说是独家产品,那是否意味着产品在市场上具有垄断性？
陈瑛：有一定垄断性,但这种垄断性维系时间很短,所以需要企业不断地通过技术更新来提高药品的功效。
记者：除了这个产品,白云山还有其他独家产品吗？
陈瑛：当然有。公司的产品群是非常丰富的,因为这是企业开拓市场的利器。目前我们所有的独家产品还包括脑心清、中长链脂肪乳、胃康U、福林泡腾片等等。这些产品的市场占有率都非常高,销售收入也很可观。
记者：从医药企业来讲,公司的核心竞争力主要在哪些方面？
陈瑛：我们的核心竞争力应该在于品牌和普药。“白云山”商标评估价在国内医药品牌中位居前列,未来医疗行业开始改革,随着医药分开、通用处方制度等系列政策的出台将使分割的药品市场得到统一,中低端药品市场的大发展将使品牌药企获得崛起的机会。
此外,目前普药销售市场环境处于改善状况,作为一家品牌普药企业,城市社区医疗和农村合作医疗的兴起将极大促进公司的发展壮大。
记者：公司在营销方面有何优势吗？
陈瑛：公司现在已经有一个非常成熟的销售网络,这个网络遍布全国,已形成以总部带动,辐射全国的市场推广网络。同时,我们还打算通过推行驻店代表计划不断强化人员推广,以更直观全面地推广引导消费者。
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