汽车销售讲义：营销手段

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汽车销售营销手段〔一〕寻寻顾客1.寻寻顾客的方法
〔1〕主动出击法
主动出击法，
确实是根基汽车销售人员不是坐等
时机来临，而是主动走出
往寻寻、制造可能取得销售的
时机的方法。
“坐销〞是传统的展示间汽车销售法。
“价格竞争
〞、“削价竞争
〞、“一枝独秀
〞会随着市场成熟而日趋落。
要是等不到时机，或时机并没有撞上你，那么，就
往制造吧。〔2〕治理领域法治理领域法简单地
讲确实是根基汽车经销商
依据一定的标准将市场区隔化，并让每一位销售人员
“领养〞一定份额的市场，在该市场内，领养者全权负责对顾客的
访咨询、信息的记录等，以求实现汽车销售的一种方法。
治理领域法要
要紧是划分标准、人员分配、
访咨询记录、目标设定。
〔3〕全面利用法
全面利用法
确实是根基将工作融
进到生活中，利用一切
能够利用的资源寻
寻你的顾客。
比方，寻寻工商业指南、商业行号的
薄，这些组织或者印刷品都有助销售人员了解你所负责的区域、领域或行业中有哪一些公司？从中
往探究可能的顾客。
〔4〕顾客介绍法
销售是一种连锁
反响，这是因为人
根基上群居生活的。每一个人
不管如何卑微，他总有与自己相关群体相互
碍事的 ...

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关键词：汽车销售 汽车经销商 销售人员 一枝独秀 价格竞争