推销员的职责与任务

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

第四节　推销员的职责与任务
　卖产品与做市场是完全不同的两个概念。所谓卖产品,是指简单的商品交易,
卖方格产品交给买方，完成商品所有权的转移，然后收回贷款。做市场则要比卖
产品复杂得多，也宽泛得多．做市场的着眼点不在于每一次具体的交易行为如何，
而在于整个目标市场的开拓、占有、巩固和驾驭,所要考虑的是如何扩大市场份
额,提高自己的市场占有率,在充分占有市场的基础上去谋取利益。如果将推销
则不去计较“一城一池的得失＂，只要有利于市场占有,即使是暂时亏本也要做,
为的是以后有更大的回报。做市场的思路是：没有市场,何来销售；没有销售,
何来利润。正所谓“皮之不存,毛将焉附”。下边的一个案例,可以帮助洲门来理
解做市场的含义。
　　　有一家电池生产企业，欲将自己的产品打入某地市场,但前期调查的结果并
不令人满意：①市场基本上没有空隙，本企业所能生产的各种产品市场上都有;
②竞争非常激烈,有几十种牌子的电池在大打价格战，获利微薄:②本企业产
品无论是知名度还是价格都不具有特别的优势。
　那么,这个市场还要不要进
?还是要进,因为其他地区的市场也和这个市场
差不多,如果都放弃，则没有自己可能立足的 ...

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：推销员 市场占有率 目标市场 皮之不存 生产企业