发帖
雷达卡
最近手机充值时，总有收到一条移动的短信，内容是“即日起通过自助终端和网上营业厅单笔缴费50元即可抽奖，最高可赢取4999元话费，快来参与吧！”很多人不解，在哪充手机话费不是一样吗，上移动的网上营业厅干嘛还要给奖励？其实中移动之所以如此，是因为通过其它终端（例如银行的自动取款机）给手机充值，中移动要交给对方几个点的手续费，但是在中移动自己的网上营业厅充值，就等于这笔钱就等于装入了自己的腰包，千万别小看这一个简单的动作。想想看，全国几亿移动用户，每月每人充值按一百元计算，每次充值按三块钱手续费计算，每个月就是数亿元。而中移动所付出的，只是告诉你有一个拿到五千元话费奖励的机会，成本低到可以勿略，只是用中移动自己的系统给你发一条短信而己。
机会营销可以说是成本最低，以小博大，并且效益最好的营销方式之一。翻开报纸，我们经常可以看到有人中了五百万的体/彩，有人中了几千万的双/色球等等，你以为这是新闻，其实这些报道并非报社的媒体采访报道，而是彩票的发行机构做的软/文广告。彩票发行机构最好的广告，就是告诉你，你身边有一个和你一样的普通人，他花几十块买了几张彩票，结果人生的命运因此大逆转，从此变成亿/万富翁。尽管人人都知道，中巨/奖的可能性与被雷/劈的机会都一样是五百万分之一。但还是有很多人，拿出自己收入中的很大一部分来购买彩票，机会营销让彩票成了利润最高、操作最简单的赚钱行业之一。所以，对于彩票发行机构来说，它要做的，就是告诉所有人，买彩票就有中大奖的机会。而发生在身边的实事，往往给人最真实的感觉，也最打动人。
如今微博正当其道，如果问做过微博营销的企业或个人。在微博上最直接有效的营销方式是什么？答案只有一条，就是转微博送奖品。最常见的是明星演唱会，为了让更多的人知道某明星的演唱会即将开唱，让大家去买门票。传播者常用的有效招数就是：让大家去转发微博，转微博达到规定次数的人就“有机会”赢得赠与门票，这样的微博一般会转上几万次，按每个人有几百几千个粉丝计算，这条广告信息就有几千万人浏览。相比较，这比在百万发行量的报纸上做一个整版广告的效果，丝毫不会逊色。但广告营销的费用不会是几十万或上百万，只需要提供几张门票做促销而己。
战国时期燕国弱小，新君为了招幕人才，他的大臣给他出了一条建议，把一个庸臣扶到了一个很高的位置。新君不解，他的大臣说“大王你想，如果这样一个平庸的人才都能得到如此高的待遇，那些真正有本事的人，不是会踏破门槛吗？”事实真如他所料，燕国不用发动几千几万人，到各地设驿馆贴告示，只需要让人们相信“中奖”这个事实，那么所有的老百姓就会义务的帮他做“广告”，人人都会免费的帮他传递这条讯息。
如果说娱乐营销的最大本质，是利用媒体来免费为明星个人做宣传，借力打力的话，那么，机会营销的最大亮点，就是让每个人都很容易并“义务”的传播你的迅息。比如：你可以花两块钱买张彩票，也可以试着到移动的营业厅去充次话费试试，或者转发几次微博，这些都是举手之劳，不会耗费你太多的时间、精力、财力。而一旦你花功夫去购买了这个“机会”，你就会对结果有所牵挂，你会自动的跟踪这件事的结果，尽管想要传递信息的人没有花一份钱雇佣你，但你却不自觉的变成了广告的有效终端，成了广告主最好的宣传者。或许，还会向你认识的亲人朋友们“免费”推广，这也许就是机会营销带来的效果。
机会营销的最大魅力，是他让每个人都以为，那个奖品是属于自己的，所有人的眼睛都盯着奖品，仿佛自己站在奖品而前一样。但大家勿略了自己身前身后，站了几十万，几百万，几千万和自己一样“饥肠辘辘”的人，大部分人都认为自己排队比较靠前，机会很大。而事实上幸运的往往只是极少数。也就是说，用极少数人可能中奖的消息，来刺激几万倍的人群都来免费来推广你的商业信息。
市场营销案例分析
谢谢分享
京公网安备 11010802022788号
