报价制度

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产品报价
制度目的为了使产品定价科学化，
定价流程规范化，特制定本
体制。范围公司一切产品、技术的对外报价。
影响产品定价的因素
企业的营销目标
与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧。
产品成本
产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。
企业营销组合策略
定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。
市场需求
产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。
客户的考虑产品定价时必须了解
客户购买产品的理由，并按照
客户对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。
竞争因素
应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。
产品定价流程
财务部收集成本费用数据，计算产品
的各种成本和费用，并在成本费用数据基础上，根据不同产品类型，提供销售基准价。
市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家
、产品型号、市场价格、销售情况、客户
心理价位等方面，尤其是本企业 ...

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关键词：利润的最大化 市场占有率 产品成本 成本费用 定价策略