销售渠道有效管理与创新

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单选题正确1.下列不属于成员管理内容的是：
A冲突管理
B评估成员
C激励成员
D销售队伍管理
正确2.下列不属于调整渠道策略，推进渠道创新和多元化建设这一方向的路径是：
A经销商职能创新所产生的通路创新
B较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁等垂直网络关系
C通路将持续下沉乡镇，直至最终乡镇二批
D逆向批发商将因终端变革而应运而生
正确3.下列不属于邮政部门在进行市场探索的优势的是：　　
A网络辐射范围广
B拥有国家拨款，资金雄厚
C相关资源丰厚
D信誉素质较高
正确4.目前中国分销渠道建设相对滞后的原因是：
A终端变革引发了一系列问题
B企业自身对渠道的系统规划和设计能力较欠缺
C分销商体系在经营理念方面相对落后
D以上都包括
正确5.下列关于渠道的说法正确的是：
A厂家应严格依照经销商
——批发商——销售终端的传统渠道进行销售
B渠道通常就是指经销商
C厂家只需重视招商即可，市场运营应全权交给经销商
D完全可以打破传统，直接在销售终端上下功夫
正确6.营销渠道的宽度是指：　
A商品在整个流通过程中经过 ...

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关键词：销售渠道 有效管理 销售队伍管理 营销渠道 冲突管理