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医药中间体企业销售管理探究.rar
目录
中文摘要....................I
ABSTRACT.............................II
目录..................................III
第一篇 医药中间体企业销售管理探究..............1
1.1 我国医药行业基本情况 ................... 1
1.1.1 医药行业的概况................ 1
1.1.2 原料药市场概况................ 3
1.1.3 我国医药中间体现状........... 4
1.1.4 医药行业发展的有利与不利因素............... 10
1.2 我国医药中间体行业特点与发展趋势..................... 12
1.2.1 行业特点................. 12
1.2.2 发展趋势................. 13
1.3 医药中间体产品市场情况 ....... 15
1.3.1 主要消费群体.............. 15
1.3.2 主要销售市场.............. 15
1.3.3 竞争状况...................... 15
1.3.4 定价策略............ 17
1.4 医药中间体企业的销售管理模式 .... 17
1.4.1 国内医药中间体市场销售模式分析............ 18
1.4.2 医药中间体企业市场销售模式的选择............. 21
1.5 医药中间体销售模式创新—销售模式发展趋势........... 25
1.5.1 我国医药中间体企业的“一对一销售”......... 25
1.5.2 医药中间体企业的网络营销........30
附录 1 专利期已到或将到的医药产品.... 35
第二篇 股市信息公布对股票价格的影响 -基于国有股减持的案例.....37
2.1 引言.................. 37
2.2 模型和理论框架.......... 39
2.3 样品和数据............. 40
2.4 进一步分析................ 41
2.5 结论............... 41
附录............. 43
第三篇 宝洁中国农村营销渗透报告...52
3.1 背景介绍............ 52
3.1.1 宝洁概况.............. 52
3.1.2 产品竞争........... 52
3.1.3 渠道挑战............ 53
Ⅳ
3.2
农村市场营销渗透策略....... 54
3.2.1 “ROAD SHOW”大篷车计划.................... 54
3.2.2 乡镇终端网络建设....... 55
3.3 关于农村市场渗透的一点讨论....... 60
3.3.1 产品销售成本的上升与利润空间的缩小.............. 60
3.3.2 多品牌策略在农村市场有一定的缺陷............. 61
第四篇 海王生物经营绩效分析......63
4.1 公司简介....................... 63
4.1.1 公司概况................ 63
4.1.2 股东状况............ 63
4.1.3 主营业务......... 63
4.2 公司经营情况................ 64
4.3 公司经营业绩分析――财务比率分析.................. 71
4.3.1 数据收集............... 71
4.3.2 公司的流动性................ 72
4.3.3 管理层运用公司资产获得的资产收益............... 72
4.3.4 公司融资................. 73
4.3.5 股东获得的投资回报......... 73
4.4 海王生物经营中面临的风险.......... 73
4.5 结论.................................. 78
参考文献....................79
致 谢................................80
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