销售中如何解答价格这个敏感的话题

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销售中如何解答价格这个敏感的话题
1、不要低估自己的重要性
价格谈判时，必须先做自我的心理调整。买卖是一桩彼此互相的商业行为，千万不要自贬身价，一心只求对方“恩赐”订单给你；你要想，你的产品是为客户解决门题或是为客户创造利益：买卖双方是互惠互利的。因此，千万不要低估自己的重要性，这样你才能理直气壮地说明产品的价值，才能给客户的信心
2、价格不是唯一
价值才是重点
强调产品的价值所在，才是创造高价格的有利因素；强调产品的特征，以及特征所带来得利益；以利益来定价。你就不觉得价格太贵了。
3、警惕客户提出降价
客户提出降价的要求，很多推销员因为及想成交，立即答应讲价，后给客户造成心理反应产品的质量，价格的水分。所以要警惕客户提出降价
4、降价必须循序渐进
降价不要太豪爽，你越坚持价格，价值就越高，降价必须附带条件。降价的交换条件是采购量，付宽快等其他相关的交换事项。降价太快的话对你的谈判空间无形的就缩小了
5、降价就是降低利润
顾名思义，降价越多、利润越底
在销售过程中，客户抱怨价格太贵是最常见的现象之一。从心理学角度 ...

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关键词：买卖双方 心理反应 有利因素 循序渐进 重要性